تغییر پلان

همچنانکه دیروز شاهد بودید ، سایت وست ویژن بمدت حدود 10 ساعت سرویس دهی نکرد و دلیل آن این بود که در این هفته پلان کاری وست ویژن تغییر خواهد کرد و این عدم سرویس دهی مربوط به آماده سازی برای این منظور بود .

همچنانکه قبلا نیز اعلام شده بود ، پلان کاری برای ایجاد فروش بیشتر و کسب سود بیشتر برای بازاریابان  و همچنین نزدیکتر شدن با اهداف و قوانین جمهوری اسلامی ایران و نوآوری در صنعت نتورک مارکتینگ تغییر خواهد نمود. این تغییرات بگونه ای است که دو سیستم solar  و باینری برای اولین بار در جهان با یکدیگر آمیخته شده و برای بازاریابانی که بطور کامل مشغول بازاریابی برای وست ویژن هستند و به عنوان شغل اول خود مارکتینگ را انتخاب کرده اند بسیار مفید بوده و سطح درآمد افراد را نیز بالاتر میبرد . در شیوه جدید فرقی اساسی بین بازاریابان فعال و بازاریابان کم فعالیت گذاشته شده و سقف درآمد برای بازاریابان فعال بیشتر شده است .

یکی از مهمترین عناصر فروش کالا در نتورک مارکتینگ قیمت کالاها برای عرضه کننده کالا میباشد . یعنی شما نمیتوانید هر کالایی را بصورت نتورک مارکتینگ به فروش برسانید . مثلا گوشی موبایلی که تنها 7000 تومان برای پخش کننده عمده سود دارد را نمیتوانید در داخل نتورک بفروشید . برای اینکه مطلب را بهتر درک کنیم مثالی می آوریم : فرض کنید گوشی موبایلی با قیمت 400000 تومان بفروش میرسد . حال در صورتی که بخواهیم آنرا در نتورک بفروشیم ، چه میزان سودی را برای تعادلهای 3 به۳ بایستی بپردازیم . زمانی که تنها 7000 تومان برای پخش کننده عمده سود فروش وجود دارد نهایتا 1200 تومان قابل پرداخت برای تعادل خواهد بود ! میبینید که کسی وارد چنین پلانی نخواهد شد.

خیلی از کالاها نیز بهمین صورت میباشد و حاشیه سود زیادی ندارند . بنابراین امکان فروش در نتورک نیز برایشان فراهم نمیشود . شرکت وست ویژن با وارد کردن o-bank  توانست  تا اندکی بر این مشکل فائق آمده و فرهنگی جدید را برای این منظور وارد نتورک مارکتینگ نماید .

اما در این پلان بسیاری از این مشکلات نیز رفع شده است . زمانی که دفاعیه وست ویژن به هنگام بحث در زمینه جایگاه قانونی شرکت بمیان آمده بود 2 چیز باعث شد تا بسیاری از مباحث به سکوت تبدیل شود . 1- استپ 8   2- پلان جدید .

در این پلان یک نفر دیگر 2 نفر را بازاریابی نمیکند و یا بصورت واضحتر 1 فرد دارای 2 دست چپ و راست نیست بلکه دارای چندین دست میباشد و دیگر بصورت دودویی (باینری) بازاریابی صورت نمیگیرد .( حتی واژه هرمی که به نادرست برای سیستمهای باینری به کار میرفت دیگر مفهومی نخواهد داشت) این روش که توسط مهندس بابایی ابداع شده است که دو شیوه باینری و سولار با یکدیگر ادغام شده و قدرت جدیدی را نیز به بازاریابان می دهد . ( اطلاعات کاملتر را قبل از بالا آمدن پلان جدید در اختیار شما قرار خواهیم داد )

همچنین در این هفته سایت وست ویژن مجهز به آخرین نسخه و جدیدترین نرم افزار مربوط به دات نت خواهد شد که با آخرین نسخه سرویس نرم افزاری ( .Dotnet version 2 ) مایکروسافت ارتباط برقرار کرده و همچنین از امنیت بالاتری نیز برخوردار خواهد شد . بهمین منظور احتمالا سایت در طی این هفته 1 یا 2 بار به حالت عدم سرویس دهی در خواهد آمد تا این نرم افزار ها و همچنین تغییر پلان بر روی سرور اعمال شود .

منتظر افتخاری دیگر از وست ویژن در صنعت نتورک مارکتینگ باشید تا از اینکه در یک شرکت پویا فعالیت میکنیم به خود ببالیم .

منبع : The Best Of Leaders 

نكات اوليه

 

نكات اوليه:

 

         فرض كنيد كه بهترين، سريع‌ترين و قوي‌ترين ماشين دنيا را خريداري نموده‌ايد. اما طرز استفاده از آن را نمي‌دانيد. خوب، صرفاً داشتن اين ماشين شما را راضي نخواهد كرد، و شما به قصد استفاده، از اين ماشين، آن را تهيه كرده‌ايد. بنابراين شما حتماً كتاب راهنماي اين ماشين را تهيه خواهيد كرد و نحوة استفاده از آن را فرا خواهيد گرفت. و سپس از آن استفاده خواهيد نمود. فراموش نكنيد، شايد شما وارد بهترين شبكة تجاري شده باشيد، اما تا اصول استفاده از آن را فرا نگيريد، هرگز نمي‌توانيد از آن بهره‌برداري كنيد. بنابراين حتماً از افرادي كه شما را به اين سيستم معرفي كرده‌اند بخواهيد كه جلسات آموزش و تمرين براي شما برگزار كنند. فكر نكنيد به دليل اينكه مبلغ سرمايه‌گذاري شما براي شروع در اين تجارت كم است، پس اين، يك كار كوچك، آسان و يا تفريحي است. تنها در صورتي موفق خواهيد بود كه در اين كار، جدي و پرتلاش باشيد و با آينده‌نگري فعاليت كنيد.

معمولاً از هر پنج نفر دوست شما ، يك نفر توسط شما وارد اين شبكه خواهد شد ، بنابراين ممكن است با شنيدن پاسخ‌هاي منفي از طرف دوستان خود بسيار نااميد و دلسرد شويد ، درصورتيكه اين يك روال عادي است كه براي تمام افراد پس از ورود به اين سيستم به وقوع مي‌پيوندد و اين مسئله نبايد باعث نااميدشدن شما گردد .

 

از مخالفت مهراس، چرا كه بال‌ها در خلاف باد و نه موافق آن، به پرواز در مي‌آيند.

 

ـ دليل اصلي عدم موفقيت افراد در اين سيستم ندانستن يا نفهميدن سيستم نيست . مردم به خاطر انجام ندادن و پشتكار نداشتن شكست مي‌خورند و همچنين شكست يك نفر در اين مجموعه شكست اين تجارت  نيست .

ـمعمولاً از زماني كه شما  Vast Vision    را به دوستي معرفي مي‌كنيد ، تا زماني كه وي تصميم‌نهايي خود براي ورود به سيستم را بگيرد و پول خريد پکيج را فراهم كند ، مدتي طول مي‌كشد. بنابراين در اين تجارت صبور و با حوصله باشيد .

موفقيت چيزي نيست كه بهايي برايش بپردازيد.   اين شكست است كه بهايش را خواهند پرداخت.

براي جذب افراد جديد مراحل زير بايد انجام شود. مراحلي كه بسيار ساده و در عين حال بسيار پركاربرد و پرقدرت مي‌باشند و با انجام آنها به سادگي موفق مي‌شويد. توجه كنيد كه روال زير مانند كليدي براي كسب موفقيت در اين تجارت است. با رعايت مو به موي مراحل مطمئن باشيد در اين تجارت موفق خواهيد شد. استفاده از اين نكات سبب تشكيل يك سازمان قدرتمند توسط شما مي‌شود. پس از فراگيري اين اصول و ديدن CDهاي مربوطه حتماً آنها را با افراد مجموعه‌تان تمرين كنيد. اين اصول مي‌توانند توسط هر فردي آموزش داده شوند.

آينده اتفاقي نمي‌افتد بلكه ساخته مي‌شود.

هدف، رويا، تصاوير ذهني و دلايل

انسان براي انجام هر كاري، احتياج به هدفي دارد، تا انگيزة كافي براي انجام آن كار را داشته باشد. بسياري از دوستان، بدون تعيين و داشتن هدف خاصي، صرفاً به خاطر اعتبار شما وارد اين سيستم مي‌شوند. بنابراين انگيزة لازم براي انجام اين تجارت را ندارند. شما بايد بدانيد كه چرا وارد اين تجارت شده‌ايد. رؤيا و تصوير ذهني شما درباره آينده چيست؟ با انجام اين تجارت به كدام اهداف خود مي‌رسيد؟ كدام رؤيا و تصوير ذهني شما تحقق خواهد يافت؟

مهمترين سنگ بناي اين مبحث آموزشي تعيين هدف است. اگر شما ندانيد چرا وارد اين تجارت شده‌ايد مقصد و جهتي براي حركت نخواهيد داشت. بنابراين اولين وظيفه شما نوشتن اهداف خود براي انجام اين تجارت است. اهداف خود را به كوتاه مدت (تا يكسال) و بلند مدت (بيشتر از يكسال) تقسيم كنيد. اهداف كوتاه مدت مي تواند اولين گام شما، اولين دوره شما، خريد موبايل و … باشد. در اهداف بلند مدت خود مي‌توانيد برنامه خود براي خريد خانه، ازدواج و حتي آينده فرزندان خود را بنويسيد. فراموش نكنيد هر چيزي كه امروزه اطراف ماست روزي رؤياي يك فرد بوده كه حالا تحقق يافته است.مثل تلفن، موبايل، كامپيوتر و …

اهداف خود را بصورت دقيق، روشن و با جزئيات بنويسيد. مثلاً به خودتان ده ماه فرصت دهيد كه بتوانيد يك دوو سي يلو بنفش بخريد.

مخصوصاً محدوده زماني اهداف را فراموش نكنيد. خيلي مؤثر است كه زمان مورد نياز هر هدف را تعيين كنيد و همه تلاش خودتان را بكنيد كه به موقع به هدفتان برسيد. جرأت داشته باشيد كه هدف و خواسته خود را روي كاغذ بياوريد و هر روز آنها را بخوانيد. اين كار قدرت دروني شما را آزاد مي‌كند. شما بايد اهداف افراد زير مجموعه‌تان را هم بدانيد. براي اينكه آنها اهداف خود را با شما در ميان بگذارند، بايد اول شما اهداف خود را به آنها بگوييد.

فراموش نكنيد كه: هدفي كه عجولانه و سطحي انتخاب شده باشد با اولين ناملايمات وسختيها به دست فراموشي سپرده خواهد شد.

 

تعهد

منظورما از تعهد در اين مرحله تعهد به دو چيز است: تعهد به اهداف و تعهد به خود تجارت

الف) تعهد به اهداف

يكي از مهمترين اركان موفقيت در هر كاري متعهد بودن به هدف تعيين شده براي انجام آن كار مي‌باشد. مي‌توان گفت هدف و تعهد دو بال هر انسان در مسير رشد و تكامل مي‌باشد بنابراين متعهد بودن به هدفهاي تعيين شده براي كسب موفقيت و پيشرفت در اين تجارت بسيار لازم و ضروري مي‌باشد.

با اينكه مسأله تعهد يك مسئله كاملاً دروني است اما براي تقويت ميزان تعهد، راههاي زيادي وجود دارد. به عنوان مثال مي‌توان از افراد يك تعهد نامه گرفت به اين صورت كه از وي بخواهيم كه متني را مبني بر متعهد بودنش نسبت به اهداف و آينده‌اش بنويسد و سپس ميزان زماني كه مايل است به انجام اين كار اختصاص دهد را مشخص كند و بنويسد و امضاء كند و اين متن را پيش خود نگه داريم. يا مي‌توانيم از وي بخواهيم كه اين متن را خود شخصاً نگهداري كند و در جايي قرار دهد كه هر روز مجبور باشد به آن نگاه كند. براي بالا بردن تعهد خود نيز مي‌توانيم اهداف و آرزوهاي خود را هميشه همراه خود داشته باشيم و هر روز آنها را بخوانيم مشخص كردن و دانستن ميزان تعهد افراد به ما كمك مي‌كند كه بتوانيم تعيين كنيم كه چقدر مجاز به فشار آوردن به افراد در انجام اين تجارت هستيم. در واقع تعهد مانند دكمه كنترل است به اين صورت كه اگر شخصي طبق تعهدش عمل نكرد، به سادگي مي‌توان تعهد او را يادآوري كرد و به اندازه مورد نياز به او فشار آورد. و او از اين فشار ناراحت نمي‌شود، چون خودش قبلاً تعهد داده است.

  ب) تعهد به تجارت

اين تعهد با سه عامل مشخص مي‌شود:

  -تخصيص زمان كافي.

  -تعداد افراد معرفي شده در هفته توسط فرد.

  -شركت در جلسات .

 

 توجه كنيد كه سرمايه شما براي شروع و موفقيت در اين كار زمان است نه هزينه خريد يك محصول. اگر شما به اين نتيجه رسيده‌ايد كه وارد اين تجارت شده و آن را انجام دهيد بايد زماني را نيز به انجام اين كار تخصيص دهيد. توجه كنيد كه حداقل زمان لازم براي شروع اين تجارت روزي دو-یک ساعت است و با كمتر از آن به نتيجه نخواهيد رسيد. تقريباً مشكل تمام كساني كه در اين كار به سود دهي نرسيده‌اند، تخصيص ندادن زمان براي انجام اين كار مي‌باشد. اين افراد مانند كسي كه يك رستوران را در مركز شهر افتتاح كرده ولي هميشه تعطيل است، هر گز به سود نخواهند رسيد. بعضي از دوستان به اين دليل كه به سود دهي سيستم خوش بين نيستند زماني را به اين كار اختصاص نمي‌دهند. به اين دسته از دوستان پيشنهاد مي‌كنيم كه تنها يك ماه از وقت خود را بصورت نيمه وقت در اختيار سيستم قرار دهند مانند كسي كه هنگامي كه قصد شروع يك كار جديد را دارد، ابتدا براي شروع و راه‌اندازي آن كار وقت مي‌گذارد و سپس به سود خود مي‌رسد. پس فراموش نكنيد كه سرمايه شما براي شروع و موفقيت در اين كار زمان است. ابتدا يك برنامه زمانبندي دقيق براي كار خود تهيه كنيد و آن را به معرف خود هم ارائه دهيد تا وي بتواند با برنامه‌ريزي دقيق براي وقت شما تمام مدتي را كه شما به انجام اين كار اختصاص داده‌ايد همراه شما باشد.

همچنين شما بايد به Leader خود درباره تعداد افرادي كه در هفته جديد قصد معرفي سيستم به آنها را داريد، تعهد دهيد. مثلاً ده نفر اين تعهد سبب مي شود شما تلاش بيشتري كنيد تا طبق برنامه خودتان عمل كنيد. شما بايد به شركت در جلسات آموزشي نيز متعهد باشيد. حضور در اين جلسات رفته رفته شما را به يك Leader قوي تبديل مي‌كند. با حضور در اين جلسات همواره اطلاعات شما به روز خواهد بود و همچنين توانايي رهبري و حل مشكلات مجموعه‌تان را در خود ايجاد خواهيد كرد.

 

نوشتن ليست

سومين، اصلي‌ترين، مهم‌ترين و پركاربردترين كار براي شروع اين تجارت، نوشتن ليست دوستان، آشنايان، فاميلها و همكاران مي‌باشد. توجه كنيد كه نوشتن ليست، بسيار لازم و واجب است و بدون نوشتن ليست شما شانس زيادي نخواهيد داشت. براي نوشتن ليست ابتدا دوستان خود را گروه‌بندي كنيد؛ مثلاً گروه فاميلها، گروه دوستان دانشگاهي، گروه دوستان هم محلي و … سپس هر گروه را در ليستي جداگانه بنويسيد پس از نوشتن ليست دوستان ستون‌هاي موجود در ليست را نيز پر كنيد. به اين صورت كه در ابتدا شمارة تلفن و شغل وي را بنويسيد. و سپس حساب كنيد كه شما پيش دوستتان چقدر اعتبار داريد و دوست شما چقدر به شما اعتماد دارد. اگر دوست شما به شما صددرصد  اعتماد داشته باشد، حتماً به اين دليل كه شما وارد اين شبكه شده‌ايد، وارد اين سيستم مي‌شود. پس به نسبت اعتمادي كه دوست شما به شما دارد، بين یک تا پنج به وي امتياز دهيد. بعد به اندازه تحصيلات وي، بين یک تا پنج امتياز امتياز دهيد. مثلاً فوق‌ليسانس پنج، ليسانس چهار، و …  به همين روش امتياز دهي، به قدرت ريسك‌پذيري دوستتان از یک تا پنج امتياز بدهيد و در ستون ريسك، بنويسيد. سپس وقت آزاد تخميني دوست خود در روز را محاسبه كرده و در ليست بنويسيد. نوشتن شغل افراد، به محاسبة ميزان ريسك پذيري آنها بسيار كمك مي‌كند. معمولاً يك كارمند، قدرت ريسك كمتري نسبت به شخصي با شغل آزاد دارد.

ليست نوشته شده را به Leader خود، (شخصي كه شما را به سيستم معرفي كرده) نشان دهيد تا در اولويت بندي، به شما كمك كند. Leader شما وظيفه دارد شما را در تنظيم ليستهايتان راهنمايي و به شما كمك كند. توجه كنيد كه مهم‌ترين عامل در انتخاب افراد، (حدود نود و پنجدرصد) ميزان اعتبار شما نزد دوستان است و بقيه موارد، بسيار كم اهميت‌تر مي‌باشند. به اين دليل كه بازار كار ما در اين زمينه، جامعه‌اي از انسان‌ها با اخلاق‌ها و منطق‌هاي متفاوت مي‌باشند، نمي‌توان هيچ فرمول خاصي براي دعوت و جذب افراد، ارائه داد. اما آمارهاي گرفته شده نشان مي‌دهد كه فاكتورهاي ديگر ذكر شده نيز در اين امر، مؤثر مي‌باشند. معمولاً افرادي كه داراي تحصيلات بالاتري مي‌باشند، سريع‌تر و بهتر سيستم را درك مي‌نمايند و افرادي كه ريسك پذيري بيشتري دارند نيز معمولاً بهانة سرماية اوليه را نمي‌آورند. معمولاً دوستاني كه وقت آزاد بيشتري دارند، بهانة وقت نداشتن را نمي‌آ‌ورند. البته كساني نيز بوده‌اند كه به هيچ عنوان وقت آزادي نداشته‌اند، اما با درك اين سيستم، زماني را به اين كار اختصاص داده و در حقيقت، زمان آزادي را ايجاد نموده‌اند.

هر گز خانمها را از دست ندهيد. طبق تجارب كسب شده خانمها هم مي‌توانند به خوبي آقايان و حتي بهتر كار كنند.

پيشنهاد مي‌گردد كه دوستان و آشنايان را به صورت زير، گروه بندي كنيد:

·    فاميل‌ها و خويشاوندان

·    دوستان نزديك

·    همسايه‌ها و هم محلي‌ها

·    دوستان دوران تحصيل در مدرسه

·    دوستان دوران دانشگاه

·    دوستان آموزشگاه‌ها

·    افرادي كه تازه با آنها دوست شده‌ايد

·    همكاران و افرادي كه هم اكنون و يا قبلاً با آنها همكاري نموده‌ايد

·    مشتري‌هاي قبلي و فعلي شما

·    دوستاني كه در مجموعه‌ها و كلوپ‌ها و جلسات، با آنها آشنا شده‌ايد و …

توجه كنيد كه بهترين دوستان شما، دوستان دوران تحصيل شما- راهنمايي و دبيرستان- مي‌باشند و به دليل قدمت دوستي، به شما اعتماد زيادي دارند و به راحتي وارد سيستم مي‌شوند. پس به هيچ عنوان، آنها را از ليست خود حذف نكنيد و يك گروه جدا براي آنها ايجاد كنيد.

اولين بهانة دوستان براي ننوشتن ليست، كم بودن تعداد دوستانشان است. اگر حتي در كل دوران عمر خود، فقط پنج نفر را ملاقات كرده‌ايد، حتماً نام آن پنج نفر را در ليست خود بنويسيد. البته واضح است كه هر كسي در طول عمر خود بيش از پنج نفر را ديده و مي‌شناسد. پس نام تمام كساني را كه مي‌شناسيد، در ليست بنويسيد.

بهترين روش براي نوشتن ليست، به اين صورت مي‌باشد كه در هنگام نوشتن نام افراد يك گروه، ابتدا اسامي افرادي را بنويسيد كه مطمئن هستيد به شما اعتماد كمي دارند و به هيچ عنوان وارد اين سيستم نخواهند شد. و سپس اسامي ديگران را اضافه كنيد.

از دفتر تلفن يا تلفن همراه خود، به عنوان ليست استفاده نكنيد و ليست خود را بنويسيد هرچند كه نام تمام دوستانتان در آنها موجود باشد.

به اين بهانه كه افراد مورد نظر شما قادر به درك سيستم يا مايل به اين گونه سرمايه‌گذاري‌ها نمي‌باشند. نام آنها را از ليست خود حذف نكنيد. زيرا با اين كار، علاوه بر اينكه فرصت ميليونر شدن را از دوست خود گرفته‌ايد، باعث كاهش رشد مجموعة خود نيز شده‌ايد. توجه كنيد كه اگر در آينده كه وضعيت مالي شما متحول شده، دوست شما از شما علت معرفي نكردن سيستم را به خودش جويا شود، هيچ دليلي نخواهيد داشت.

هرگز بعضي‌ها را به اين دليل كه فكر مي‌كنيد كه آنها خيلي پول دار، گرفتار، فقير، بي‌تجربه، پير، جوان، موفق يا ناموفق هستند. فراموش نكنيد و از دست ندهيد. در غير اين صورت، اشتباه بزرگي را مرتكب شده‌ايد. اين فرصت را به همه بدهيد كه از طريق درست با اين سيستم آشنا شوند و خود، تصميم‌گيري كنند. براي دعوت افراد، از نظرات و تجربه‌هاي بالاسري‌هاي خود استفاده كنيد.

توجه كنيد كه ليست شما هميشه در حال رشد كردن است زيرا شما هر روز با افراد جديدي آشنا مي‌شويد و همچنين دوستان زيادي از قبل داريد كه هنوز نام آنها را ننوشته‌ايد.

 

در زندگي، به هر آنچه بخواهي ميرسي، به شرط آن كه ديگران را نيز در تحقق اهدافشان ياري كني.

دعوت كردن افراد (Invitation)

توجه كنيد كه هدف اصلي ما دعوت و آوردن دوستمان در اين مرحله بدون دادن هيچ گونه آگاهي راجع به سيستم مي‌باشند بنابراين وظيفه شما در اين مرحله فقط ايجاد حس كنجكاوي در صورت لزوم و دعوت دوست خود مي‌باشد. بسته به نوع رابطه شما با فرد موردنظر سه روش براي اين كار وجود دارد.

- دوست خيلي صميمي و نزديك:‌ بدون هيچ توضيحاتي از وي بخواهيد كه یک ساعت از وقت خود را در اختيار شما قرار دهد.

- دوست هم سن و سال و يا همكار: بگوييد كه تجارت جالب است كه شما تازه با آن آشنا شده و مشغول فعاليت شده‌ايد و سود بسيار خوبي هم دارد. سپس به دوستتان بگوييد اگر مايل باشي مي‌توانم آن را به شما معرفي كنم و فقط یک ساعت از وقت شما را خواهم گرفت.

- دوستي كه از شما بزرگتر است: بگوييد يك تجارت جالب است كه شما تازه با آن آشنا شده و مشغول فعاليت شده‌ايد و احتياج به مشورت با يك فرد با تجربه را داريد و از وي بخواهيد كه یک ساعت وقت خود را در اختيار شما بگذارد.

- مي‌توانيد از اين جملات نيز استفاده كنيد ، به دوستتان بگوييد كه قصد داريد يك نحوه جديد و نوين تجارت را به وي معرفي كنيد كه  درآمد خوبي هم دارد .

بهترين افراد، كساني هستند كه با شما بسيار صميمي و نزديك هستند يا دوستان قديمي شما هستند، زيرا حتماً یک ساعت از وقت خود را بدون چون و چرا در اختيار شما قرار مي‌دهند و در ضمن مي‌توانيد، بدون هيچ گونه خجالتي جهت پيگيري، هر روز به آنها زنگ بزنيد!

پس از بيان يكي از جملات استاندارد فوق، دوست شما بلافاصله شروع به سؤال كردن در اين زمينه مي‌كند. به هيچ عنوان و به هيچ عنوان و به هيچ عنوان هيچ توضيحي در مورد اين كار ندهيد. حتي هرگز نام VASTVISION    و يا نحوة سود دهي اين سيستم را هم به او نگوييد. در غير اينصورت به احتمال بسيار زياد، او را از دست خواهيد. در اين جواب سؤالات وي بگوييد كه چون بايد مداركي را به او نشان دهيد و مدارك مورد نياز را نمي‌توان از پاي تلفن نشان داد، نمي‌توانيد اين كار را توضيح دهيد و اين جواب را در مقابل سؤالات او تكرار كنيد.

اگر دوست شما خيلي كنجكاوي كرد، به او بگوييد كه ضرري ندارد كه يك ساعت از وقتش را در اختيار شما قرار دهد و فقط يك بار به حرف‌هاي شما گوش دهد و بگوييد، هيچ توقعي از وي نداريد و تنها ضرري كه مي‌كند اين است كه يك آب ميوه مهمان شما خواهد بود.

حتماً به او بگوييد كه هيچ قولي به او نمي‌دهيد و هيچ چيزي را تضمين نمي‌كنيد كه وي، سيستم پيشنهادي شما را بپسندد، اما با شناختي كه از دوست خود داريد، مطمئن هستيد كه در اين كار موفق خواهد شد. با بيان اين جمله، در حقيقت نشان مي‌دهيد كه شما هيچ درخواستي از دوست خود نداريد و دوست شما هيچ مسئووليتي نسبت به شما و وقت شما ندارد و اجباري نيز براي انجام دادن كاري ندارد و كاملاً در تصميم‌گيري، آزاد است.

براي اين كه دوست شما دست از سؤال كردن بردارد، با وي قراري براي معرفي سيستم بگذاريد و خودتان دو روز مختلف را به وي پيشنهاد كنيد؛ مثلاً بگوييد: دوشنبه يا چهارشنبه؟ در اين حالت، ذهن او به جاي دادن جواب منفي، بين دوشنبه يا چهارشنبه، زمان بهتر را انتخاب مي‌كند. بعد از تعيين روز، به سرعت، دو زمان را خودتان تعيين كنيد؛ مثلاً بپرسيد: چهارشنبه ساعت چهار يا هفت؟

اگر قرار شما براي بيش از سه روز آينده بود، پس از سه روز با وي تماس بگيريد و به بهانة چك كردن قرار، اين موضوع را به وي يادآوري كنيد.

امكان زيادي وجود دارد كه دوست شما قبلاً راجع به شركت‌هاي مشابه، مطالبي شنيده باشد و به شدت منفي شده باشد. بنابراين نام شركت را به زبان نياوريد.  اگر دوست شما بي‌درنگ، شروع به انتقاد و مخالفت كرد، باآرامش بگوييد كه اطلاعاتش در اين زمينه بسيار ناقص است و اشتباه مي‌باشد. براي نشان دادن برتري خود و بي‌اطلاعتي دوستتان، مي‌توانيد از وي بپرسيد كه آيا راجع E_BANK , G_BANK , ESERIAL , Network Marketing، چيزي مي‌داند؟ با اين كار، دوستتان را ترغيب مي‌كنيد كه حداقل براي به دست آوردن اطلاعات كافي، يك ساعت زمان در اختيار شما قرار دهد.

از دعوت كردن افرادي كه مطمئن هستيد فعلاً به هيچ عنوان، زماني براي انجام اين كار ندارند، صرف‌نظر كنيد. زيرا اگر در شرايط گرفتاري آنها، سيستم را به آنها معرفي كنيد، مسلماً عضو نخواهند شد و در صورتي كه عضو شوند، نمي‌‌توانند زماني را براي آموزش و تمرين اختصاص دهند و احتمال اقدام آنها در آينده نيز به شدت كاهش مي‌‌يابد. پس عجله نكنيد و منتظر فرصت مناسبي براي خالي شدن وقت دوستتان باشيد. دقت كنيد كه اگر مثلاً يك ماه صبر كنيد، و سپس در فرصت مناسب، سيستم را به آن دوست معرفي كنيد، با وجود اين كه يك ماه را از دست داده‌ايد، ولي يك شاخة جديد با پتانسيل بالا ايجاد كرده‌ايد. بياد داشته باشيد، اين تجارت روش مطمئني براي پول‌دار شدن مي‌باشد نه يك روش سريع پول‌دار شدن.

هر كسي براي شروع بايد افرادي را دعوت كند كه از نظر كاري به وي اعتماد كامل داشته باشند. زيرا هنوز کارت تسهيلات و پاداشی دريافت نكرده است كه به عنوان مدرك ارائه دهد. اين تجارت، بر پاية اعتماد متقابل افراد به هم، پايه‌ريزي شده است. هر كس بين دو تا شش نفر را دارد كه آنها به وي اعتماد كامل دارند پس دقت كنيد كه اگر با روش درست سيستم را به آنها معرفي نكنيد، آنها را از دست خواهيد داد و نمي‌توانيد در اين كار موفق شويد.

هيچ موقع از دوست خود خواهش يا معذرت خواهي نكنيد، زيرا در حقيقت، شما شانس پول‌دار شدن را به او مي‌دهيد. هميشه به ياد داشته باشيد كه با شكم سيري كامل!!!! و بدون ابراز نياز به وجود و حضور دوست خود، او را دعوت كنيد و نشان دهيد كه سود شما به حضور وي بستگي ندارد.

اگر دوستي را به صورت اتفاقي ملاقات كرديد، مثلاً در حيات دانشگاه يا در اتوبوس، به هيچ عنوان راجع به كار حرف نزنيد صبر كنيد به او مهلت دهيد تا خود او حرف كار را به ميان آورد. معمولاً اولين سؤال بعد از احوال‌پرسي، سؤال راجع به كار است. پس به دوست خود فرصت دهيد تا  او حرف كار را به ميان آورد. سپس بدون دادن هيچ اطلاعاتي، طبق يكي از روش‌هاي مذكور، او را براي يك جلسه دعوت كنيد و اسم آن دوست را به ليستتان اضافه كنيد.

اگر نام دوستي را در ليست داريد كه مدت زيادي است از او بي‌خبريد، به هيچ عنوان توسط تلفن از وي دعوت نكنيد. حتماً يك بار با او قرار ملاقات بگذاريد و در آن قرار، پس از آنكه دوست شما حرف كار را به ميان كشيد، از وي براي يك جلسة معرفي دعوت كنيد. فراموش نكنيد كه عجله، هميشه تأثير معكوس دارد.

هرگز بدون مشورت با Leader خود اقدام به دعوت دوستان و معرفي سيستم به آنها نكنيد.

طبق اولويت در نظرگرفته شده توسط Leader ، دوستانتان را دعوت كنيد.

معرفي (Presentation)

بايد قدم به قدم و طبق CD هاي آموزشي و آموزش‌هاي Leader خود همراه با كاتالوگ‌هاي مورد نياز انجام پذيرد، در غير اينصورت، مطمئناً بي‌فايده خواهد بود. در صورتي موفق خواهيد بود كه دوست شما بدون پيش زمينة قبلي در طول حداكثر يك ساعت، كلية اطلاعات مقدماتي مورد نياز را دريافت نمايد و بتواند با اطلاعات كافي قضاوت كند.

يكي از مهم‌ترين نكات، مكان برگزاري جلسة معرفي مي‌باشد. جلسه بايد در يك اتاق آرام برگزار گردد كه هيچ صداي اضافي مانند صداي تلفن، تلويزيون، بچه، صداي آشپزخانه و … تمركز حاضران را از بين نبرد و همچنين به هيج عنوان، رفت و آمدي در آن مكان صورت نگيرد.

- يكي از بهترين مكان‌ها، منزل خود شما كه قصد معرفي دوستتان را داريد، مي‌باشد و بدترين مكان، منزل دوستي است كه شما قصد معرفي وي را داريد. اگر پرزنت در منزل شما برگزار شود، شما از نظر روحي به دوستتان تسلط كامل داريد و او هرگز به خود اجازه نمي‌دهد كه در ميان جلسه، حرفي بزند يا حتي بخواهد از جلسه خارج شود. يكي از بزرگترين مزاياي اين كار نشان دادن اين مطلب است كه اين تجارت، هيچ احتياجي به امكانات خاصي مانند دفتر كار و … ندارد بنابراين هر شخصي به راحتي مي‌تواند، اين كار را در منزل خود، همراه با دوستاني كه هميشه به منزل او رفت و آمد دارند، انجام دهد.

- اما اگر جلسه در منزل دوست شما برگزار شود. علاوه بر اينكه شما تحت تسلط وي هستيد، او مي‌تواند به خود اجازه دهد كه صحبت شما را قطع كند و يا حتي براي پذيرايي از شما، چندين دفعه جلسه را ترك كند و يا با تلفن صحبت كند. در اتمام جلسه نيز اين حس به وي القا گشته كه هر چند شما كار پر درآمدي را به وي معرفي نموده‌ايد، اما او براي به سود رسيدن، بايد براي پرزنت كردن مردم، مانند دوره گردها به منازل آنها مراجعه كند و اين حس ناخوشايند، باعث مي‌شود كه دوست شما وارد سيستم نشود.

- اگر جلسه در منزل پرزنت كننده برگزار شود، دوست شما در انتها تصور خواهد كرد كه در نهايت اگر روزي بخواهد در اين كار موفق شود، بايد درب منزل خود را به روي همه بگشايد و شخصاً همة زير مجموعه‌هايش را پرزنت كند.

- اگر شما در يك مكان تجاري، مانند دفتر كارتان جلسه را برگزار كنيد، در انتها به دوست خود القا كرده‌ايد كه براي موفق شدن در اين كار بايد حتماً امكاناتي مانند امكانات شما را فراهم كند و از آن جايي كه هر كسي قادر به خريد يا اجارة يك دفتر كار به دليل بالا بودن هزينه‌ها نمي‌باشد و قابليت مديريت دفتر كار را هم ندارد، افراد زيادي را از دست خواهيد داد.

- اگر تحت شرايط خاصي برگزاري جلسه در منزلتان امكان‌‌پذير نبود، سعي كنيد يك مكان مناسب را به اين كار اختصاص دهيد و حتماً به دوستتان اين قضيه را بفهمانيد كه برگزاري جلسه معرفي در منزل بهترين حالت مي‌باشد. مخصوصاً اگر در دفتر كار او را پرزنت مي‌كنيد به او ياد‌آوري كنيد كه او نيازي به داشتن دفتر كار ندارد و اتفاقاً جلسات معرفي خانگي بهتر است.

يكي از نكات مهم ديگر تعداد افراد جديدي است كه شما قصد معرفي كردن سيستم را به آنها داريد. بهترين حالت ونتيجه از جلسات تك نفره حاصل مي‌شود و جلسات تك نفره توسط خود شركت بسيار توصيه گشته و بسيار قدرتمند و نتيجه‌بخش مي‌باشد. زيرا در اين جلسات، پرزنت كننده مي‌تواند تمام انرژي خود را بر روي يك نفر متمركز كند و با كمال صبر و حوصله پس از پرزنت كردن به سئوالات دوست شما پاسخ گويد.

بخشي از معايب جلسات بيش از يك نفر به اين شرح مي‌باشد:

- اگر يك فرد منفي بين دوستانتان باشد، به راحتي روي ديگر دوستانتان تاثير منفي مي‌گذارد و شانس عضويت آنها را كاهش مي‌دهد.

- اين جلسات، عجله را به فرد القا مي‌كند. به اين صورت كه مثلاً اگر سه نفر در جلسه حضور داشته باشند، آن اشخاص به هم به ديد رقيب نگاه مي‌كنند و احساس مي‌كنند كه بايد سريع‌تر از دوستان خود افراد بيشتري را براي پرزنت بياورند. در صورتي كه اين روش، روش سريعي براي پول دار شدن نيست.

- انرژي پرزنت كننده، بين افراد پخش مي‌شود و نمي‌تواند به صورت تأثير گذار پرزنت كند.

- اگر جلسه به هر دليلي به هم بخورد يا برگزار نشود؛ مثلا براي پرزنت كننده مشكلي پيش بيايد، به جاي از دست دادن چند نفر، فقط يك نفر را از دست مي‌دهيد.

- افراد احساس خواهند كرد كه براي انجام اين كار، بايد به فن بيان تسلط داشته باشند تا بتوانند در يك جمع، سخنراني كنند.

نفرات اول كه معمولاً هميشه كساني هستند كه بيشترين اعتماد را به شما دارند، بايد حتماً به صورت يك نفره و تنها به سيستم معرفي شوند تا درصد عضو شدن آنها حداكثر شود.

هميشه معرفي سيستم به اولين دوستان خود را به عهدة بالاسري‌هاي خود قرار داده و جداً از توضيح دادن به آنها بپرهيزيد.

تا زماني كه تبحر كافي در بيان مطالب را كسب نكرده و همچنين كاتالوگ‌هاي مورد نياز را فراهم نكرده‌ايد، جداً از توضيح دادن پرهيز كنيد.

به ياد آوريد كه اين تجارت بر پاية اعتماد متقابل مي‌باشد. پس هميشه دوستاني را كه براي معرفي نزد بالاسري‌ها مي‌فرستيد، همراهي كنيد. زيرا آنها به اعتبار و اعتماد شما وارد اين شبكه خواهند شد و شما بايد كنار آنها باشيد. پس هميشه دوستان خود را همراهي كنيد.

ممكن است جلسه توسط كسي برگزار شود كه چند سطح بالاتر از شما مي‌باشد. در اين حالت، هميشه بهتر است شخص بالاسري شما هم همراه شما در جلسه معرفي حضور داشته باشد. پس جلسات معرفي را همراه با ليدر مستقيم خود برگزار كنيد.

توجه كنيد كه هميشه بايد خانم‌ها و آقايان متأهل را همراه همسرهاشان به صورت دو نفري پرزنت كنيد و همچنين افرادي كه استقلال‌ مالي ندارند و به پدر يا مادرشان متكي هستند، بايد حتماً‌ همراه با آنها پرزنت نماييد.

به محض ورود به جلسه، موبايل خود راخاموش كنيد و از دوست خود نيز بخواهيد كه اين كار را انجام دهد. توجه كنيد كه اگر برگزار كننده و يا بالاسري شما اين درخواست را از دوستتان انجام دهد، دوست شما حتماً ناراحت خواهد شد پس وظيفة شما است كه اين مطلب را به دوستتان يادآوري كنيد.

به هيچ عنوان در جلسة معرفي سيگار نكشيد و اگر دوست شما خواست سيگار بكشد مانع وي شويد. در واقع بايد نشان بدهيد در مقابل وقتي كه پرزنت كننده براي شما صرف مي‌كند، شما نيز براي او ارزش و احترام قائل هستيد.

مهم‌ترين كار شما در زمان برگزاري يك جلسه، نشستن و گوش دادن با دقت به سخنان سخنگو مي‌باشد. حتي نت‌‌برداري از سخنان نيز بسيار مفيد مي‌باشد. هر زمان كه احساس كرديد، دوست شما تمركزش‌ را از دست داده، با گفتن جملة: «دقت كن اين قسمت، قسمت مهمي است.» دوباره او را متمركز كنيد. پس فراموش نكنيد كه در هنگام جلسات، هميشه بادقت به برگزار كننده توجه كنيد. ميزان دقت وتمركز شما، بيانگر ميزان علاقه شما به اين كار مي‌باشد و شما با رفتار خود در جلسة معرفي، به دوست خود نشان خواهيد داد كه چقدر اين كار را جدي گرفته‌ايد. زيرا در حقيقت دوست شما ابتدا به رفتار شما توجه مي‌كند. و سپس به سخنان سخنگو.

به هيچ عنوان سر خود را پايين نياندازيد و چرت نزنيد. هيچ گاه خود را سرگرم نكنيد. با دوستان ديگر صحبت نكنيد و در زمان تشكيل جلسات، هيچ كاري جز گوش دادن به سخنان برگزار كننده، انجام ندهيد.

به هيچ عنوان سؤالهايي را كه معرف، از حاضران مي‌پرسد، مانند سؤالهاي صفحة مثالي از حسابداري شركت و … را پاسخ ندهيد و اجازه دهيد كه دوستان شما راجع به سؤال فكر كند، تمركز خود را بدست آورند و آن را جواب دهند زيرا هدف از سؤال كردن، جلب تمركز افراد در جلسه مي‌باشد.

به هيچ عنوان سخنان دوست خود را قطع نكنيد و هيچ توضيحي را اضافه نكنيد. فقط گوش دهيد و مواردي را كه برگزار كنندة جلسه فراموش كرده، ياد داشت كرده و در آخر جلسه، ياد‌آوري كنيد. با اين كار، علاوه بر نشان دادن تبحر و اطلاعات خود به دوستتان، عملاً نشان مي‌دهيد كه چقدر اين كار را جدي گرفته و در انجام آن فعال هستيد. بنابراين هيچ گاه با اضافه كردن توضيحي، تمركز حاضران را بر هم نزنيد.

پس از اتمام جلسه معرفي، وظيفة شما به عنوان معرف دوستتان، انجام راهنمايي‌هاي زير مي‌باشد. شما بايد جملات زير رابه ترتيب، به دوستانتان كه تازه با VASTVISION    آشنا شده‌اند بگوييد توجه كنيد كه اگر اين جملات، توسط برگزار كنندة جلسه يا شخص ديگري غير از شما بيان گردد، نتيجة عكس خواهد داشت. زيرا دوستتان فكر مي‌كند كه آن فرد،قصد گمراه كردن و كلاه گذاشتن بر سر وي را دارد. بنابراين اگر و تنها اگر اين جملات، از طرف شما كه مورد اعتماد دوستتان هستيد بيان شود، مفيد و موثر خواهد بود. توجه كنيد كه اهميت بيان اين جملات، بيشتر از اهميت معرفي سيستم مي‌باشد.

سه نكته

بگوييد: شما به دو دليل ممكن است بخواهيد راجع به اين سيستم، با دوستان خود صحبت كنيد:

- يكي اينكه به دليل نداشتن اطلاعات كافي بخواهيد راجع به صحت اين سيستم  كه اين كار اشتباه است. زيرا علاوه بر اين كه Network Marketing در ايران استفاه نمي‌شود و كسي با آن آشنايي كافي ندارد، طرح تجاري VASTVISION    يك طرح جديد در سطح جهان است كه حتي اكثر اقتصاد دانان نيز از اين طرح و نحوة انجام محاسبات مربوط به قيمت‌‌گذاري روي اجناس و ميزان پرداخت سود بي‌اطلاع مي‌باشند. پس اطلاعات فعلي شما از اطلاعات دوستان شما در اين زمينه بيشتر است و مشورت كردن با آنها نه تنها بي‌فايده است، بلكه باعث ايجاد يك ديد منفي در آنها و در نتيجه در خود شما خواهد شد. مثلاً اگر شخصي قصد خريد ماشيني داشته باشد، به جاي مشورت با دوستان خود با فردي مشورت خواهد نمود كه در اين كار داراي تجربه و تخصص باشد. بنابراين فقط افرادي شايستة مشورت كردن مي‌باشند كه از اين سيستم اطلاعات كافي داشته باشند بنابراين من به شما قول مي‌دهم كه با هر كسي كه مشورت كنيد، حتماً جواب منفي مي‌دهد و خواهد گفت كه اين سيستم، كلاه برداري و اشتباه است. تنها و بهترين راه جهت تحقيق در اين زمينه، اينترنت مي‌باشد. در سايت‌هاي خبري، علمي، تجاري، تبليغاتي، WebLogها و دانشگاه‌ها، اطلاعات جامعي در زمينة Network Marketing و VASTVISION    پيدا خواهيد كرد.

- اگر اطمينان كافي جهت ورود به اين سيستم در شما ايجاد شده و بخواهيد افراد جديد را وارد مجموعه كنيد، نبايد خودتان سيستم را براي آنها توضيح دهيد. اين كار، اشتباه است. زيرا همان‌طور كه اگر من يك آهنگ زيبا و جديد از يك خوانندة محبوب شما را بشنوم، سپس آن را براي شما بخوانم، به دليل اين كه از علم موسيقي بي‌اطلاعم و صداي مناسبي نيز ندارم، نه تنها از آن آهنگ لذتي نمي‌بريد، بلكه كاملاً از آن دل زده مي‌شويد. پس دقت كنيد، هر چند كه موضوع خوب و جالبي را فراگرفته‌ايد، اما به دليل نداشتن اطلاعات كافي راجع به آن و نحوة انتقال آن اطلاعات و نداشتن كاتالوگ‌هاي موردنياز، نمي‌توانيد آن را توضيح دهيد. پس بيان و انتقال اين موضوع را به عهدة من و بالاسري‌هاي من بگذاريد. فراموش نكنيد كه اين سيستم، يك روش سريع براي پول دار شدن نيست، بلكه يك روش مطمئن پول‌دار شدن است و عجله كردن در اين سيستم، باعث ضرر خود شما خواهد شد.»

- سپس بگوييد:‌ «قبل از وارد كردن دوستان جديد، ابتدا بايد خودتان عضو شويد. زيرا اولين سؤال دوستان شما اين است كه آيا خود شما وارد اين شبكه شده‌ايد يا نه؟ و اگر جواب شما منفي باشد، كاملاً بي‌اعتماد مي‌شوند زيرا شما شك خود را به آنها القا مي‌كنيد و امكان ورود آنها به اين سيستم، كاهش مي‌يابد. فراموش نكنيد كه اولين اصل اين تجارت، صداقت است و شما هرگز نبايد به دروغ بگوييد كه وارد اين سيستم شده‌ايد. در ضمن، بعضي از دوستان فكر مي‌كنند كه اگر ابتدا دو نفر خود را پيدا كنند و پس از مطمئن شدن از ورود آنها، خودشان وارد اين سيستم شوند (زرنگي!!!) ريسك اين كار را از بين برده‌اند، اين تفكر مانند اين است كه شما قصد برپايي يك مجتمع آموزشي را داشته باشيد، اما قبل از آن، شروع به گرفتن چك تضميني از دوستان خود جهت آمدن به آموزشگاه نماييد. مسلماً شما موفق نخواهيد شد زيرا همان طور كه مي‌دانيد، براي راه‌اندازي يك آموزشگاه، ابتدا بايد مكان آن را اجاره يا خريداري نمود. سپس ابزار آموزشي مورد نياز را تهيه كرد و همينطور مدرسان با تجربه را استخدام نمود و سپس شروع به فعاليت و تلاش و ثبت نام دانشجويان نمود و در آخر به سود رسيد.»

توجه كنيد كه حتماً مطالب فوق را بايد شما كه دوست خود را جهت معرفي آورده‌ايد، به وي بگوييد زيرا اگر كسي كه معرف سيستم بوده آنها را بگوييد دوست شما به آن عمل نخواهد كرد.

مي‌توانيد راجع به Network Marketing، سابقة آن، نحوة فعاليت و موفقيت‌هاي آن براي دوست خود بيشتر توضيح دهيد. در واقع نشان دهيد كه واقعاً وارد يك سيستم جهاني قوي و پر قدرت تجاري شده‌ايد و ديد وسيع و انگيزة زيادي براي انجام اين تجارت داريد.

حتماً به دوست خود بگوييد كه بابت معرفي سيستم، هيچ متني بر گردن او نيست و هيچ توقعي از او نداريد و اگر به شما جواب نه بدهد، شما هرگز ناراحت نخواهيد شد و ضرر هم نخواهيد كرد. بگوييد كه اين قضيه، تنها بهانه‌اي براي ديدار و گپ‌زدن با او بوده و تنها قصد شما، دادن اين فرصت به وي بوده است. و اين حس را به وي القاء كنيد كه مجموعة شما در حال رشد مي باشد و بدون او هم، به سود خود خواهيد رسيد. سپس بگوييد كه يكي از بهترين‌ چيزها در اين تجارت، پيدا كردن دوستان جديد و محكم‌تر و صميمي‌تر شدن با دوستان قبلي است.

بعضي از دوستان، با اين ديد از جلسه خارج مي شوند كه بايد همة افراد را شخصاً به اين سيستم معرفي نمايند تا به سود دهي برسند. به آنها يادآوري كنيد كه به صورت نرمال، با معرفي و آموزش دو نفر، به آساني مي‌توانند كار خود را شروع كنند و به نتيجه برسند، اين مسأله، بسيار مهم است. پس حتماً با مثال‌هاي مختلف، اين نكته را به دوست خود بفهمانيد.

مشكل بعضي دوستان براي شروع اين كار، مبلغ اولية آن است. زيرا اين كار را به صورت يك كار بلند مدت و با درآمد عالي نمي‌بينند. بايد تصوير آينده را در ذهنشان مجسم كنيد. بگوييد: «مسلماً هر كسي از روز اول، هزاران زير مجموعه ندارد. اما كم كم و به صورت تصاعدي، زير مجموعه‌ها رشد خواهند كرد. با مثال‌هاي متعدد آينده را به وي نشان دهيد.» سپس بگوييد: «كه با اين مبلغ، هيچ جاي دنيا هيچ كار و تجارتي را نمي‌توان راه‌اندازي كرد.» و روي اين مطلب تأكيد كنيد كه به اين دليل كه عضو شبكه‌اي مي‌شويد، هزينة شروع اين تجارت بسيار پايين است، اما سود خوبي دارد.

از دادن هر گونه توضيح اضافي و زدن مثال‌هاي ديگر، جداً خودداري فرمائيد و فقط از مثال‌هاي استاندارد همين سيستم استفاده نماييد همچنين به هيچ عنوان از اين سيستم به طور مستقيم تعريف نكنيد.

به هيچ عنوان براي ورود دوستان جديد عجله و اصرار بيش از حد نكنيد در غير اينصورت به دوست خود القاء خواهيد كرد كه با ورود وي، به شما سود خواهد رسيد مثلا حتي اگر دوست شما گفت سيستم، بسيار عالي است و حتماً وارد خواهد شد ولي فعلاً پول وي حاضر نيست و يك ماه ديگر به سيستم وارد مي شود، به جاي اينكه مثلاً بپرسيد: «خوب چقدر پول كم داري؟» تا به وي قرض دهيد، در كمال آرامش و اطمينان بگوييد كه هيچ عجله‌اي نيست و  اتفاقاً فرصت بيشتري براي تفكر و تصميم‌گيري در اختيار دارد. سپس بگوييد: «دوستاني كه مدتي صبر كرده‌اند و موفقيت و پيشرفت ديگران را در اين سيستم ديده‌اند. با انگيزه و ايمان بيشتري وارد آن شده‌اند.» با اين كار، وي را براي سريع‌تر وارد شدن به اين سيستم ترغيب مي‌كنيد.

اگر هنوز به سودي دست نيافته‌ايد، به هيچ عنوان راجع به سودهاي اين سيستم صحبت نكنيد، مثلاً نگوييد كه قرار است من اين كار را بكنم يا فلان چيز را بخرم. زيرا با اين كار به دوست خود القا مي‌كنيد كه در صورتيكه وي وارد اين سيستم شود شما موفق خواهيد شد يعني فقط قرار است كه به آرزوهاي خودتان برسيد! و دوست شما اين مطلب را برداشت خواهد كرد كه در صورت ورود به سيستم، تنها در حالتي سود خواهد كرد كه بتواند دوستانش را وارد سيستم كند و در حقيقت شما اين مسئله را القا مي‌كنيد كه سود هر شخصي در گرو ورود دوستانش به اين سيستم است. بگذاريد افرادي كه به سود رسيده‌اند با شوق و اطمينان، از سود واقعي خود تعريف كنند، يا از سود افرادي كه به سود رسيده‌اند صحبت كنيد. با اين كار، عملاً به دوست خود، اين نكته را مي‌گوييد كه حتي قبل از ورود شما به سيستم، افراد زيادي، سود زيادي برده‌اند و اگر شما هم وارد اين سيستم نشويد، اتفاق خاصي نخواهد افتاد. و هر كسي پس از ورود به اين سيستم سود زيادي خواهد برد و برداشت دوست شما به اين صورت خواهد بود كه به اين دليل كه تا قبل از اينكه من وارد اين سيستم شوم. آن شخص سود زيادي برده و سود دهي وي ادامه دارد. پس اگر من هم وارد سيستم بشوم حتماً سود زيادي خواهم برد.

اگر دوست شما در همان لحظه، تصميم خود را براي ورود به سيستم نگرفت، از وي بخواهيد كه بيشتر فكر و تحقيق كند و نتيجه را به اطلاع شما برساند و به او بگوييد كه با او در تماس خواهيد بود.

 

پيگيري (Follow Up)

اگر بخواهيم اين تجارت را با بازي گلف مقايسه كنيم، كل پنج مرحله اول مخصوصاً معرفي مانند زماني است كه چوب گلف را به عقب برده و به توپ ضربه مي‌زنيم. حال اگر پس از ضربه زدن، چوب را متوقف كنيم توپ به سمت هدف پرتاب نمي‌شود و همان جا بر روي زمين مي‌افتد. ولي اگر در ادامة ضربه، چوب را به سمت جلو امتداد دهيم توپ ما به سمت هدف حركت خواهد كرد. در اين تجارت بخش پيگيري، مانند بخش دوم حركت چوب مي‌باشد و در حقيقت پنجاه درصد كار در اين مرحله انجام مي‌گردد. بدون پيگيري شما، هيچ كدام از دوستانتان وارد اين شبكه نخواهند شد. نكته مهم‌ وظيفه شما در اين مرحله مي‌باشد. وظيفه مهم شما ساختن يك ديد كامل از آينده و ملموس كردن سود اين سيستم، براي دوستانتان است.

پس از معرفي شدن اين سيستم توسط شما يا بالاسري‌هايتان به دوستانتان، حداكثر بعد از چهل و هشت ساعت يا دو روز، با دوست خود تماس بگيريد و پس از يادآوري VASTVISION   ، از وي نتيجه تحقيقاتش او را بپرسيد. فرض كنيد شما قطعة آهني را گداخته‌‌ايد و حداكثر دو روز وقت داريد تا آن را شكل دهيد. براي آغاز صحبت، مي توانيد از جمله‌هايي مانند: آيا مطلب جديدي پيدا كردي؟ يا آيا تحقيقاتي كردي استفاده كنيد و اگر سؤال يا اشكالي داشت. جواب او را بدهيد اگر جواب مناسب براي سؤال وي نداشتيد، بدون سعي كردن در جواب دادن و دفاع از سيستم، بلافاصله با بالاسري‌هاي خود تماس بگيريد و جواب مناسب را جويا شده و سپس در اختيار دوست خود قرار دهيد.

مرحله پيگيري مي‌تواند به صورت حضوري يا تلفني، انجام شود. در هر دو حالت، شما بايد با رفتار خود، به دوستتان نشان دهيد كه چقدر به اين كار ايمان داريد و مطمئن هستيد. بهترين روش براي نشان دادن اين مطلب اين است كه بدون آوردن بهانه و اتلاف وقت، مستقيماً و با اطمينان پيگيري را شروع كنيد. در غير اينصورت، با رفتارتان به دوست خود خواهيد گفت كه اينقدر به اين كار نامطمئن هستيد كه حتي براي صحبت كردن راجع به آن، به يك بهانه احتياج داريد.

حتماً به دوست خود اطمينان دهيد كه در قبال وقت و زحمتي كه براي او مي‌كشيد، هيچ توقعي نداريد و در صورت انصراف او، اصلاً ناراحت نمي‌شويد و هيچ ضرري هم نخواهيد كرد.

از اين جا به بعد، بعضي از دوستان شما شروع به سؤالات عجيب و غريب مي‌نمايند و با دليلهاي مختلف و يا حتي بدون هيچ دليلي، دائما مخالفت مي‌كنند و در حقيقت،  امواج منفي زيادي را به سوي شما ارسال مي‌دارند وظيفة شما اين است كه بدون عصباني شدن، ناراحت شدن، دلسرد شدن و جبهه گرفتن، در كمال آرامش دوستتان را راهنمايي كنيد و با جواب‌هاي درست و منطقي، با وي بحث كنيد و در مقابل امواج منفي وي، امواج مثبت ارسال كنيد.

توجه كنيد كه هيچ گاه در مقابل دوست خود جبهه‌گيري نكنيد و ناراحت نشويد. اگر مشكل دوست شما ترس از پيدا كردن دو نفر يا ايجاد يك شبكة هزار نفري بود، با روش Feel, Felt, Found به اين صورت جواب وي را بدهيد؛ بگوييد به نكتة جالبي اشاره كرده و شما دقيقاً احساس او را درك مي‌كنيد زيرا شما نيز قبل از ورود به اين سيستم راجع به همين مساله و توانايي‌هاي خود براي انجام اين كار بسيار فكر كرده‌ايد. و سپس به عنوان جواب مسئله به او اطمينان دهيد كه در صورت ورود به اين شبكه هميشه همراه او و همانند شريك او خواهيد بود- همانطور كه بالاسريهاي شما در ابتدا هميشه همراه شما بوده‌اند و آموزش‌هاي لازم را به مرور زمان به او مي‌دهيد و جلسات او را شما و يا بالاسري‌هاي شما برگزار مي كنند. و او نبايد نگران برگزاري جلسات و عدم توانايي خود براي انتقال اين سيستم در اول كار باشد. از وي بپرسيد، چند نفر دوست صميمي دارد كه حاضر هستند يك ساعت وقتشان را در اختيار او بگذارند و چند نفر دوست دارد كه از نظر كاري به او اعتماد دارند. اگر مجموع اين دو جواب از پنج بيشتر بود، به او بگوييد جاي هيچ شكي نمي‌ماند، زيرا همان طور كه او اين سيستم را درك كرده به دليل سادگي در فهم، و انجام (Simple To Do) و به دليل اعتماد به شما وارد اين شبكه مي‌شود، دوستان او هم، اين سيستم را درك كرده و وارد اين خواهند شد.

اگر دوست شما بهانة سرمايه اوليه را مطرح كرد، توضيحات داده شده در فوق در اين زمينه را مجدداً براي وي توضيح دهيد بگوييد: زماني كه شخصي، يك ايدة تجاري تازه براي درآمد سازي پيدا مي‌كند، معمولاً با اعتباري كه دارد، سرمايه اوليه را باز پرداخت مي‌كند مثلاً كسي كه قصد تاسيس يك شركت تجاري يا كارخانه‌اي را دارد با گرفتن وام يا اعتبار، آن را راه‌اندازي مي‌كند و سپس از درآمد آن شركت يا كارخانه هزينه اوليه پرداخت مي‌كند سپس بگوييد در واقع، ما پيشنهاد خريد محصول به كسي نمي‌دهيم، بلكه راهي را جهت سرمايه گذاري به دوستانمان معرفي مي‌كنيم. اين كار نيز يك سرمايه‌گذاري ميان مدت با سود بسيار خوب مي‌باشد.

دوستان شما به دليل كم بودن مبلغ اولية اين تجارت، آن را جدي نمي‌گيرند به آنها بگوييد چون شما مي‌توانيد به صورت رايگان از امكانات بالاسري ها مانند دفتر كار و اطلاعات استفاده كنيد هزينة شروع، بسيار كاهش مي‌يابد. شما در اين كار، شريك بالاسري‌هاي خود مي‌شويد و كلية راه‌ها و رموز آن را برخلاف كارهاي ديگر كه هيچ مديري رموز كارش را در اختيار كارمندانش نمي‌گذارد، از آنها فرا خواهيد گرفت. اتفاقاً همين مسأله، يكي از نقاط قوت اين سيستم است. زيرا به دليل مبلغ كم، همه مي‌توانند در آن سرمايه گذاري كنند.

اگر احساس كرديد كه دوست شما از انجام يك كار جديد وحشت دارد يا قدرت ريسك انجام يك كار جديد را ندارد به او بگوييد كه در طبيعت انسان، هم مانند تمام اشياء اينرسي دارد يعني در برابر تغييرات مقاومت مي‌كند و از آن فراري است. براي همين، افراد به صورت ناخود آگاه براي ورود به اين سيستم، مقاومت مي‌كنند. اين تجارت، تغييرات بنياديني در فرد و روابط فردي و اجتماعي او پديد مي‌آورد. در ابتدا فرد با يك تجارت جديد آشنا مي‌شود و با فراگيري اصول آن، مي آموزد كه چگونه با كمك كردن به ديگران، درآمدي داشته باشد. در ادامه به دليل رشد زير مجموعه‌هايش، تبديل به يك مدير موفق مي شود و راه و روش ادارة زير مجموعه‌هايش را فرا مي‌گيرد. ساعت كارش به تدريج، از چهار چوب ساعت كاري ادارات و شركت‌ ها خارج مي‌شود و شخصاً ساعت كاري خود را تنظيم مي‌كند هيچ مديري بالاي سر او نيست و كاملاً آزادي عمل دارد. در خواهد يافت كه تنها در برابر خود مسؤول است و به جاي پاسخ‌گويي به مدير خود، بايد جواب‌گوي خود باشد. در همين ميان، دوستان زيادي پيدا مي‌كند كه هميشه و همه جا در كنار او  هستند و به او در همة كارها كمك مي‌كنند زيرا با او هم هدف هستند. در نهايت، به دليل درآمد رؤيايي خود مي‌تواند نحوة زندگي‌اش را عوض كند؛ مثلاً به جاي شش روز كار براي يك روز استراحت، مي‌تواند يك روز كار كند و شش روز به امور ديگر برسد. رويارويي با همة اين تغييرات، بسيار مشكل و پذيرفتن آنها بسيار دشوارمي‌باشد زيرا انسان، از تغيير در زندگي وحشت دارد.

اگر دوست شما اين فكر بود كه به تنهايي نمي تواند صدها نفر وارد مجموعة خود كند و مجموعه‌اش را رشد دهد، به او بگوييد هر راه طولاني، با يك قدم كوچك آغاز مي‌شود، سپس در ذهن او  اين تصوير را ايجاد كنيد كه اگر بتواند در هر سمت خود يك نفر مانند كسي كه جلسه معرفي را براي او انجام داده Leader تربيت نمايد، زير مجموعة او چگونه رشد خواهد كرد. اگر در هر سمت، دو ليدر داشته باشد چه؟ و اگر در هر سمت، ده ليدر داشته باشد، پس از يك سال، مجموعة او چقدر رشد خواهد كرد. پس از ده سال چه؟

اگر دوست شما با شخصي كه مدتي قبل در كمپاني مشابهي فعاليت كرده و در اين كار ناموفق بوده مشورت نموده و كاملاً نسبت به  اين كار بدبين و منفي شده باشد، به او يادآوري كنيد، اولين اصلي كه در قسمت معرفي بازدة اين تجارت مطرح شد، آموزش و تمرين و حمايت كامل بالاسر‌ي‌ها است و موفقيت در اين تجارت بيش از نود درصد به همين آموزش، تمرين و حمايت كامل بالاسري‌ها بستگي دارد. به دوست خود اطمينان دهيد كه آن شخص از حمايت و آموزش‌ بالاسري‌هايش بهره‌مند نبوده است. از او بخواهيد از آن شخص بپرسد كه آيا با روال منطقي با اين سيستم آشنا شده؟ آيا سيستم را توسط كاتالوگ به دوستان خود معرفي كرده يا مثلاً با تلفن اين كار را انجام داده؟ آيا بالاسري‌هاي او در برگزاري جلسات وي، به او كمكي نموده‌اند؟ آيا اصول گفته شده براي برگزاري جلسات را رعايت كرده؟ آيا بالاسري‌هاي او آموزش‌هاي لازم را به وي داده‌اند و در تمرين‌هاي او كمكي كرده‌اند؟ آيا متن‌هاي آموزشي و CD هاي آموزشي در اختيار او قرار گرفته؟ آيا در جلسات هفتگي و ماهانة آموزشي و تمريني اين تجارت شركت كرده است؟ آيا با يك Leader در ارتباط بوده تا در اين سيستم كمكش كند؟ به سادگي مي‌توان نشان داد افرادي كه در اين تجارت موفق نبوده‌اند هيچ كدام از اصول گفته شده در اين متن را رعايت نكرده‌اند! زيرا هيچ پشتيبان و كمكي براي انجام اين كار نداشته‌اند. به عنوان مثال به دوست خود بگوييد، اگر شما به من شغلي را معرفي كنيد، مثلاً بگوييد كه كار كامپيوتر درآمد خوبي دارد و من مغازه‌اي در مجتمع پايتخت اجاره كنم و پس از مدتي متضرر و ورشكست شوم، مسلماً مقصر، تجارت كامپيوتر نيست و نمي‌توان گفت كه اين كار اشتباه و غلط و بي‌نتيجه و سود است زيرا من به اين دليل شكست خورده‌ام كه راه و چاه و نحوة انجام اين تجارت را بلد نبوده‌ام و از تجربيات كسي نيز استفاده نكرده‌ام. به سادگي و با اطمينان بگوييد كساني در اين تجارت موفق خواهند شد كه اصول آن راتوسط آموزش بالاسريها فراگرفته و استفاده كنند.

افرادي كه قاطعانه و به دلايلي مانند عدم اعتقاد به اين نوع سيستم‌ها جواب منفي مي‌دهند را فعلاً كنار گذاشته و پيگيري نكنيد تا سكه و يا اولين پورسانت خود را دريافت نموده و به آنها نشان دهيد. اگر دوباره مخالفت كردند، آنها را فراموش كنيد بدانيد كه اين مشكل از طرف شما نبوده كه آنها وارد اين شبكه نشدند بلكه آنها افرادي هستند كه نمي‌توانند آيندة اين سيستم را در ذهن خود  تصوير كرده و براي آن برنامه‌ريزي كنند و در حقيقت، به خود نه گفته‌اند نه به شما.

هيچ گاه پس از شنيدن جواب منفي از دوست خود با او قطع رابطه نكنيد، مثلاً اگر از دوستي چند ماه يا بيشتر خبري نداشتيد و به خاطر اين موضوع با وي ارتباط برقرار نموديد، ارتباط خود را با او حفظ كنيد مثلاً هر دو هفته يك بار با وي تماس بگيريد و نشان دهيد كه اين موضوع تنها بهانه‌اي براي ايجاد مجدد رابطة دوستي بيمن شما بوده است. اين كار باعث مي‌شود كه آن شخص فكر نكند كه تنها قصد شما از تماس با وي، داشتن درآمدي از جانب او بوده است. پس از مدتي، دوست شما جوياي موفقيت‌هاي شما مي‌شود و با ديدن سودهاي دريافتي شما، براي ورود به  اين سيستم تشويق مي‌گردد. در ضمن مي‌توانيد هر زمان ورودي جديد داشتيد، با وي تماس بگيريد و با گفتن اين جمله كه در صورت ورودش در همين ابتداي كار، يك يا چند نفر را به زير مجموعه اش اضافه مي‌كنيد، وي را در جريان رشد مجموعة خود قرار دهيد و براي وارد شدن و فعاليت كردن تشويق نماييد.

هيچ گاه به دوست خود براي خريد اصرار نكنيد. فقط اطلاعات صحيح را در اختيار او قرار دهيد. اكثر افراد از شما تضميني جهت سودآور بودن اين سيستم مي خواهند. شما در عوض بگوييد در صورت انجام صحيح اين كار و پيروي از نوشته‌هاي اين متن و CDهاي آموزشي موجود، اين سيستم سودآور خواهد بود. اگر دوست شما پرسيد چرا با ندادن تضمين، يك مشتري (خودش) را كه مي‌تواند خيلي موفق باشد از دست مي‌دهيد! بگوييد: «خود كمپاني صددرصد تضمين كرده كه با دادن چنين تضميني، اين شخص موفق نخواهد شد و تنها كساني در اين تجارت موفقند كه با ديد باز و درست و كامل وارد تجارت شوند.

همانطور كه گفته شد مهم‌ترين وظيفة شما در اين مرحله، پس دادن جواب به سؤالات و اشكال‌هاي دوستتان، ساختن يك ديد از آينده و ملموس كردن سود اين سيستم براي آنهاست. زيرا اكثر دوستان نمي‌توانند سيستم باينري را درك كنند و رشد سود دهي آن را متوجه شوند. با مثال‌هاي مختلف، سود دهي را براي آنها ملموس كنيد. ابتدا اهداف و دلايل خود براي ورود به اين سيستم را به آنها بگوييد (بخش یک) سپس، برنامة دوستانتان را براي آينده جويا شويد؛ مثلاً بپرسيد: آيا حساب كرده با درآمد فعلي كي مي‌تواند صاحب خانه و ماشين گردد؟ به آنها نشان دهيد كه اين تجارت تجارتي براي دست يابي به اهداف و رؤياهاي آنها مي‌باشد در دوست خود اين جسارت را ايجاد كنيد كه راجع به اين موضوع فكر كند كه چرا متوسط درآمد ماهانة يك ايراني در ايران، دویست هزار تومان است و در آمريكا پنج هزار دلار يا حتي بيشتر؟

دقت كنيد كه هر فرد با انگيزه و دليل خاصي وارد اين سيستم خواهد شد؛ بعضي‌ها به خاطر زيبايي محصولات، بعضيها به خاطر جديد بودن نوع اين تجارت و استراتژيهاي خاص آن انجام ريسك و بعضيها بخاطر سفرهاي تفريحاتي و … بنابراين با توجه به شناختتان كه از دوستتان، داريد، بيشتر روي علايق و انگيزه‌هاي وي جهت ورود به اين سيستم تمركز نماييد.

فراموش نكنيد كه دوستان شما، هنوز تمركزي روي اين تجارت ندارند و به احتمال زياد دوست شما به صورت كامل اين سيستم را درك نكرده‌اند و به سرعت، اين سيستم و حرف‌هاي شما را فراموش مي‌كنند پس در كمال صبر و حوصله در تكرار مطالب و ساختن و نشان دادن آينده به آنها ترديد نكنيد؛ مثال مثلاً مي‌توانيد مثال محاسبه درآمد در حالت كند در دوازده مرحله را دوباره براي فرد تكرار كنيد.

همان‌طور كه قبلاً گفته شد. بهترين افراد، دوستان نزديك و صميمي و آشنايان مي‌باشند زيرا شما هر روز با آنها در تماس هستيد و مي‌توانيد اين مساله را به آنها يادآوري كنيد و پيگيري خود را انجام دهيد حتي بدون هيچ گونه خجالتي مي‌توانيد هر روز به آنها تلفن بنماييد و موفقيت‌هاي خود را براي آنها بازگو كنيد.

بهترين روش براي جذب دوستاني كه داراي شك و ترديد هستند، معرفي مجدد سيستم به آنهاست شما مي توانيد به بهانه‌هاي گوناگون، آنها را مجدداً در جلسات شركت دهيد و در انتها به سؤالات آنها پاسخ دهيد. اين جلسات، به ايشان انرژي مي‌دهد و باعث جلب اعتماد و ايجاد انگيزه در آنها مي‌گردد.

گاهي اوقات بعضي از دوستان نمي‌توانند سيستم را باور كنند و به آن اعتماد كنند. يكي از روش‌هايي كه ممكن است اعتماد آنها را به اين سيستم جلب كند اين است كه هنگامي كه در مجموعة خود، يك ورودي جديد داريد از آن دوست يا دوستان خود دعوت كنيد تا عيناً شاهد ورود افراد جديد به اين سيستم باشند.

افرادي كه در قدم اول به شما جواب مثبت نمي‌دهند را هرگز از دست ندهيد اين افراد برخلاف ديگران كه معمولا بلافاصله تصميم خود را جهت ورود به سيستم مي‌گيرند و پس از يك هفته پشيمان مي‌شوند و اين موضوع را فراموش مي‌كنند، افرادي هستند كه عموما يا كاري را آغاز نمي‌كنند و يا در صورت شروع كاري، آن را بسيار جدي، پرتلاش و با انرژي دنبال مي‌كنند و در صورت دريافت اطلاعات كافي، درست و منطقي و صرف شدن زمان لازم براي آنها، با داشتن يك ديد صحيح و درست از  آينده سيستم، وارد اين شبكه شده و بسيار موفق خواهند بود.

فراموش نكنيد كه مرحلة پيگيري مهم‌ترين مرحله در اين تجارت مي‌باشد و گاهي بايد چندين بار اين سيستم را به افراد معرفي كرد تا وارد شبكه شوند و در صورت عدم پيگيري توسط شما، اين افراد وارد مجموعه نخواهند شد.

هرگز از تلاش باز نايست.

تنها از قعر دره است كه قله، بلند به نظر مي‌رسد.

خريد (Purchase)

به هيچ عنوان زماني كه شخصي قصد خريد دارد، زمان مناسبي براي معرفي سيستم به دوستان آن شخص نمي‌باشد زيرا هر كسي پس از ورود، بايد حداقل مدتي را صرف كلاسهاي آموزشي اين سيستم و آموزش و تمرين نحوة انجام اين تجارت به خصوص آموزش مراحل دعوت و پيگيري، نمايد سپس براي دعوت دوستانش جهت معرفي سيستم اقدام نمايد.

توصيه مي‌شود هنگام خريد، حتماً شخصي كه قصد خريد دارد حضور داشته و شاهد خريد باشد. پس از انجام خريد، ورود وي را به اين شبكه تبريك بگوييد.

به هيچ عنوان براي ورود دوستتان به اين شبكه و خريد وي به او پولي قرض ندهيد! VASTVISION    ايجاد هر گونه رابطة مالي با زير مجموعه‌ها و بالاسري‌ها را به شدت رد مي‌كند.

 

آنان كه كاري را ناممكن مي‌پندارند با شنيدن خبر انجام آن توسط ديگران فقط يكه مي‌خورند.

مشورت با ليدرها

بطور حتم ليدر شما فردي است با تجربه بالا. و با تجربه‌اي كه در سيستم پيدا كرده است مي تواند بعنوان يك مشاور و راهنما در تمامي موارد شما را راهنمايي و هدايت نمايد. بنابراين سعي كنيد تا از تجربيات ليدرهايتان كمال استفاده را برده و اين تجربيات را به ورودي‌هايتان نيز انتقال دهيد.

براي مشورت و هماهنگي با مجموعه خود لازم نيست كه حتماً جلسات رسمي برگزار نمائيد. با تشكيل جلسات هفتگي و ماهانه در يك مكان عمومي يا منزل با وروديها و ليدرهاي خود به تبادل اطلاعات و بحث و تمرين پيرامون اين تجارت بپردازيد و ضمن تجسم آينده، همديگر را تشويق به انجام و پيشرفت در اين تجارت نماييد. در اين قرار ملاقاتها از تجربيات خود بگوئيد و تجربيات و مشكلات آنها را جويا شويد. بسياري از مشكلات كاري كه مجموعه‌تان با آن درگير هستند در اين جلسات بازگو شده و توسط ليدرها راهنمايي‌هاي لازم صورت مي‌گيرد.

توجه كنيد كه اين جلسات جزو مهمترين اجزاء اين تجارت مي‌باشند. همانطور كه گفته شد استراتژي ما در اين تجارت، كشاورزي است. تجربه نشان داده كه بعضي از افراد پس از شركت در سه يا چهار جلسه، تازه تصميم خود را جهت شروع به دعوت دوستانشان اتخاذ مي‌كنند و شروع به فعاليت مي‌نمايند.

جلسات دوره‌اي و منظم (مثلاً هفتگي) بيشترين تأثير را دارا مي باشند.

آموزش و تمرين (Training)

يك موفقيت يك شبه، حاصل يك تلاش پانزده ساله است.

 

از اينجا به بعد وظيفه شما بعنوان يك Leader

 - دادن آموزش‌هاي لازم و تمرين كردن با زير مجموعه‌هايتان.

 - ايجاد انگيزه و دادن انرژي به زير مجموعه‌هايتان مي‌باشد.

بزرگترين و تنها عاملي كه باعث كند شدن و توقف رشد مجموعه‌ها مي‌باشد نداشتن و ندانستن اطلاعات كافي، براي انجام اين كار مي‌باشد. بنابراين مهمترين وظيفه يك Leader دادن اطلاعات  صحيح و كامل مي‌باشد. اما بزرگترين اشتباه هر ليدر زماني است كه به اين نتيجه برسد كه اطلاعات لازم را كسب كرده و ديگر احتياج به آموزشئت و تمرين ندارد!!!! اين زمان، زمان شكست آن ليدر است. فراموش نكنيد كه تنها سه يا چهار با خواندن اين متن، جهت كسب موفقيت در اين كار كافي نمي باشد. بنده كه اين متن راجمع‌آوري و تنظيم نمودم. هفته‌اي يكبار آن را با دقت مطالعه مي‌كنم. بنابراين شرط و رمز پيروزي شما، مطالعه و حفظ كردن اين متن و تكرار و تمرين مي‌باشد و غير از اين، به موفقيت نخواهيد رسيد بنابراين هيچ گاه متن خود را در اختيار كسي قرار ندهيد و هميشه همراه خود داشته باشيد.  براي حفظ كردن و مسلط شدن بر اين متن ومتن پرزنت، مي توانيد آن را يك بار با صداي خود بر روي نوار، ضبط كنيد و هر روز آن نوار را گوش دهيد و تكرار كنيد. توجه كنيد بزرگترين و اشتباه‌ترين روش براي آموزش دادن، گفتن نكات خلاصه و كوتاه مي‌باشد. توجه كنيد كه  راه حل‌هاي تستي و خلاصة مطالب در اين تجارت نتيجه نمي‌دهند زيرا همانطور كه گفته شد نحوة كار، تمرين و تكرار مي‌باشد. به هيچ عنوان از خلاصه‌گويي در جلسات آموزش استفاده ننماييد. توجه كنيد كه اين تجارت، يك تجارت جديد با اصول جديد و كاملاً متفاوت است و همانطور كه استراتژيهاي فوتبال به درد شنا نمي‌خورد، اطلاعات شما در زمينه تجارت سنتي به درد اين كار نمي‌خورد. شيوه‌هاي بازاريابي قديمي مانند تبليغات هم نتيجه عكس خواهند داد و همچنين قدرت بيان شما هم كمكي نخواهد كرد و شما بايد اصول و الفباي اين كار را فرا بگيريد و به زير مجموعه‌هاي خودتان هم آن را آموزش دهيد. پس بنابراين فراموش نكنيد كه اطلاعات شما در اين زمينه بسيار كم مي‌باشد و بايد جهت كسب اطلاعات جديد و مفيد اقدام نماييد. توجه كنيد كه در صورتيكه هر شخص، كارهاي گفته شده در زير را مستقيماً براي دو زير مجموعه مستقيم خود انجام دهد. بيشترين تاثير را خواهد داشت و بيشترين بازدهي و نتيجه را خواهد گرفت. البته بالاسريهاي ديگر هم مي‌توانند در انجام اين كار كمك كنند اما هر چه فاصلة سطح‌ها بين بالاسري‌ها و زير مجموعه‌ها بيشتر باشد.مثلا شخصي با يك ليدر بیست سطح اختلاف داشته باشد به دليل اينكه رابطه دوستي كمتر و فاصلة زماني بيشتر مي‌شود، تاثير گذاري و تاثيرپذيري كمتر خواهد شد. مثلاً اگر زير مجموعه شما با يكي از ليدرهاي شما بیست سطح، اختلاف داشته باشد ممكن است كه حدود يك سال بين زمان ورود آن ليدر به اين سيستم و زير مجموعه‌ شما فاصله باشد لذا تاثير شما كه شايد حدود چند روز با زير مجموعه خود اختلاف داريد به مراتب بيشتر مي‌باشد. پس به ياد داشته باشيد كه به طور متوسط هر ليدر مي‌تواند در چند سطح بعد از خود مفيد و موثر باشد. نكته ديگر اينكه به دليل تغيير استراتژيها در عملكرد ليدرها معمولا زير مجموعه‌هاي جديد و بي‌تجربه، ديد و نظر مساعدي نسبت به آنها نخواهند داشت.

اولين و بزرگترين اشتباه شما از اين مرحله به بعد، اين مي‌باشد كه شما به دنبال افراد خاصي براي رشد مجموعة خود بگرديد! همة افراد در اين سيستم، افراد خاص مي‌باشند. به اين معني كه در صورتي كه براي هر فرد در اين سيستم وقت گذاشته شود و با پيگيري صحيح و مستمر كم كم و در طول زمان، آموزش‌هاي لازم را ببينيد حتماً در اين سيستم موفق خواهيد شد.

در ابتدا به دوست خود بفهمانيد كه در صورتي كه او به سود برسد، شما نيز به سود خواهيد رسيد و درحقيقت با هم شريك هستيد. بنابراين همة تلاش و هدف شما، سريع‌تر رساندن دوستتان به مرحلة سوددهي است و تمام روش‌ها و آموزش‌ها، تنها به اين منظور مي‌باشد.

از زمان ورود به سيستم،  دوستان شما عجله زيادي براي دعوت و معرفي دوستانشان دارند و ممكن است بعضي از دوستانشان را حتي بدون پرزنت كردن به سيستم وارد كنند. حتماً با آنها صحبت كنيد و اين حركت آنها را متوقف كنيد و ابتدا آموزشهاي لازم را به آنها بدهيد كه اين سيستم، سيستم سريعي براي پولدار شدن نمي‌باشد و با اين كار در آينده فقط اعتبار خود را بين دوستانشان از دست خواهند داد زيرا اگر كسي با ديد درست و اطلاعات كافي وارد اين سيستم نشود. مسلماً نميتواند پيشرفت كند و شكست خواهد خورد و دوست معرف خود را مقصر اصلي حساب خواهد نمود.

اولين و مهم‌ترين گام شما در امر آموزش زير مجموعه‌ها اين است كه برايشان توضيح دهيد، كه روش‌ها و استراتژي‌هاي قبلي. در اين كار مفيد نخواهند بود و نتيجه عكس مي‌دهند. بسيار با دقت و حوصله اين موارد را براي آنها توضيح دهيد: ابتدا با مثالهاي گفته شده (استراتژي شنا و تنيس) توضيح دهيد كه اين كار روشهاي خاص خود را دارد كه بسيار ساده و پركاربرد مي‌باشند. به همين منظور بهتر است كه در ابتدا يك بار سی دقيقه اول CD شماره سه را با دوست خود نگاه كنيد و سپس اين موارد را براي آنها بگوييد:

- در تجارتهاي قبلي اولين قانون اين بود كه هر چه بيشتر فروش كنيم، بيشتر سود مي‌كنيم. ولي اين قانون در اين تجارت، كاملاً نتيجه عكس دارد. در اين تجارت، ما فروشنده نيستيم و هر كس كه صرفاً شروع به معرفي و فروش در سيستم بنمايد، پس از مدتي قادر به فعاليت نخواهد بود و رشد زير مجموعه‌هايش متوقف خواهند شد. در اين تجارت، ما مانند كشاورزان عمل مي‌كنيم. به اين صورت كه هر كسي پس از وارد كردن زير مجموعه‌هاي مستقيم خود بايد مانند يك كشاورز كه پس از كاشت گندم، شروع به آبياري و كوددهي مي‌‌كند و به مرور زمان آن را پرورش مي‌دهد، شروع به آموزش، پشتيباني و تمرين با آنها نمايد. اين كار ممكن است حدود يك ماه طول بكشد اما همان طور كه يك كشاورز پس از عمل آمدن محصول از هر دانه شصت دانه گندم بدست مي‌آ‌ورد، پس از دادن آموزشهاي لازم هر كدام از زير مجموعه‌هايتان مي‌توانند به راحتي و كاملاً مستقل عمل كنند و شروع به آموزش زير مجموعه‌هايشان بنمايند. شايد پس از گذشت شش ماه، در هر سمت خود تنها سی و دو نفر زير مجموعه داشته باشيد اما تمام اين افراد، ليدر هستند و هر كدامشان مي توانند در طي ماه آينده. دو نفر را آموزش دهند.در حقيقت فقط با اين روش، رشد تصاعدي مجموعة شما ميسرمي‌گردد و پس از مدتي توسط هر كدام از زير مجموعه‌هايتان، هزاران نيروي تازه نفس جذب تيم شما مي‌شوند ولي همان طور كه مراحل كاشت، داشت و برداشت، احتياج به زمان دارند، آموزش و تمرين زير مجموعه‌ها نيز زمان بر مي‌باشد.

- طبيعت انسان به اين صورت است كه در تمام كارها فقط به دنبال منافع شخصي خود مي‌گردد. مثلاً اگر دو كودك را در اتاقي پر از اسباب‌بازي رها كنيم، آن دو بر سر يك اسباب‌‌بازي دعوا خواهند كرد! اما در اين تجارت، ياد بگيريد كه به فكر خود نباشيد و به منافع دوستان و زير مجموعة خود باشيد. البته فراموش نكنيد در صورتي كه آنها به سود برسند. شما نيز به سود خواهيد رسيد پس خود را فراموش كنيد و به فكر كمك و آموزش زير مجموعه‌هاي خود باشيد و اين مسأله را به آنها نيز آموزش دهيد. پس اعداد بزرگ را فراموش كنيد و به فكر كمك به زير مجموعه‌هايتان باشيد.

بنابراين به دليل استراتژي‌ هاي خاص اين تجارت، اين تجارت يك روش سريع پول‌دار شدن نمي‌باشد، زيرا پروسة آموزش، تمرين وتكرار، احتياج به زمان دارد. اما يك روش مطمئن براي پول دار شدن مي‌باشد، زيرا هر كس مي تواند، اصول اين سيستم را ياد گرفته و آن را ياد بدهد. براي موفقيت در اين سيستم، ديد كوتاه مدت نتيجه نمي‌دهد.  تصور كنيد اگر روش‌هاي مذكور را به كار بريد، بعد از يك سال چند زير مجموعه داريد كه هر كدام مي‌توانند به عنوان يك ليدر عمل كنند؟ بعد از دو سال چطور؟

اولين كار شما اين است كه انگيزه و علت انجام اين كار را از دوست خود جويا شويد ابتدا انگيزه‌ها و اهداف خود در زندگي را براي دوست خود  بيان كنيد و از وي بخواهيد كه اهداف و انگيزه‌‌هاي خود را براي شما بگويد و آنها را بنويسد تا هميشه انرژي لازم را جهت فعاليت داشته باشد و در حقيقت به اين سؤال كه چرا وارد اين  تجارت شده پاسخ گويد. نوشتن دلايل به تفكيك، بسيار لازم و ضروري مي‌باشد و بايد حتماً و حتماً انجام گردد. پس براي انجام اين مرحله هر قدر زمان لازم است. صرف نماييد و بدون انجام كامل آن، به مرحلة بعدي نرويد. دوستان شما تنها به اعتبار شما وارد اين سيستم شده‌اند و هيچ دليلي براي فعاليت ندارند. پس اگر اهداف خود را كاملاً مشخص نكنند، هميشه بايد آنها را هل بدهيد.

سپس از دوست خود بخواهيد تعيين كند كه چقدر حاضر است در اين سيستم فعاليت كند  و در حقيقت بخواهيد كه زمان مشخصي را در طول هفته به اين كار تخصيص دهد. ممكن است دوست شما بخواهد روزي يك يا دو ساعت را به اين كار اختصاص دهد. شما فقط برنامة زمان‌هاي خالي او را ياد‌داشت كنيد تا هم وي مسؤوليتي در قبال شما پذيرفته باشد و هم شما بتوانيد براي او برنامه‌ريزي كنيد. در حقيقت شما بايد از دوست خود تعهد بگيريد و با اين كار، وي را متعهد به  دستيابي به اهدافش نماييد.

معمولاً دوستانتان روش‌هاي ارائه شده از طرف شما جهت انجام اين كار را نخواهند پذيرفت و در جواب مي‌گويند كه ما روش خاص خود را در انجام اين كار داريم و يا مي‌گويند كه ما اعتقادي به نوشتن اهداف يا ليست و چيزهاي ديگر نداريم. آنها به اشتباه قصد دارند استراتژي‌هاي كارهاي فعلي خود را درباره اين سيستم هم به كار برند، اما همانطور كه گفته شد هيچ گاه استراتژي فوتبال براي تنيس يا شنا استفاده نخواهند داشت به دوست خود بگوييد اگر به من اعتماد داري، براي مدت كوتاهي مثلاً يك ماه از روش‌هاي من استفاده كن. اگر به سود نرسيدي و نتيجة زحمات خود را نگرفتي، از روش‌هاي خودت استفاده كن.

از دوست خود بخواهيد كه ابتدا ليست خود را بنويسد شما موظفيد كه در نوشتن و تنظيم ليست به او كمك كنيد. دوست خود را وادار كنيد تا همانطور كه گفته شد ليست خود را بنويسد و سپس ستون هاي آن را كامل پر كند. توجه كنيد كه دوست شما، نام بسياري از افراد را به اين دليل كه وارد اين سيستم نخواهند شد، در ليست نخواهد نوشت. شما موظفيد كه دوستتان را وارد كنيد كه نام تمام آنها در  ليست خود بنويسد. فراموش نكنيد كه شما تعداد زيادي از دوستان دوستتان را مي‌شناسيد و در صورتي كه دوستتان، نام آنها را يادداشت نكرد. براي نوشتن نام آنها اصرار كنيد فراموش نكنيد كه مشكل اساسي دوست شما در اين مرحله اين گمان است كه وي افراد كمي را مي‌شناسد كه بخواهند وارد اين تجارت شوند! در واقع، مشكل اصلي او كم بودن افراد نيست. او مي‌تواند افراد زيادي را به شرط دوري از اين تفكر غلط به اين سيستم معرفي كند. اما توجه كنيد دوستاني كه در ابتدا خود بيان مي‌كنند كه افراد زيادي را مي‌شناسند، افراد بسيار بيشتري را معرفي خواهند كرد.

پس از نوشته شدن ليست، آن را براي دوست خود اولويت بندي كنيد. به اين صورت كه در هر گروه، يك يا دو نفر از افرادي كه امتياز اعتماد آنها بالا است را انتخاب نماييد و به دوست خود بگوييد تا آنها را براي برگزاري جلسة طبق روش‌هاي مذكور دعوت نمايد. 

هميشه در تماسهاي خود با زير مجموعه‌هايتان، قبل از سؤال كردن آنها، موفقيت‌ها و پورسانت‌هايي را كه دريافت نموده‌ايد، به آنها اطلاع دهيد و نشان دهيدكه به اين كار ايمان داريد.

پس از معرفي سيستم به افراد، بايد پيگير پيگيري‌هاي زير مجموعه‌هايتان باشيد. از آنها نتيجه پيگيري‌هاي آنها را سؤال كنيد و آنها را در اين كار راهنمايي كنيد.

معمولاً پس از اين كه دوست شما خريد سكه را انجام داد، هنوز تمركز كافي براي شروع اين كار را دارا نيست بنابراين بايد با پيگيري‌هاي مستمر، كم كم او وادار نماييد كه شروع به فعاليت نمايد. بهتر است در آغاز، حتماً روزي يك يا دو بار به او تلفن كنيد و با گفتن اين موضوع كه اگر كسي را جهت معرفي مد نظر دارد، شما قصد همراهي او را داريد وي را جهت دعوت دوستانش ترقيب نماييد.

معمولاً پس از ورود هر فرد به اين سيستم، اگر ظرف مدت دو هفته فعاليت خود را آغاز نكند، نسبت به اين كار احساس بدي پيدا مي‌كند و اميد خود را از دست مي‌دهد. بنابراين بلافاصله پس از ورود دوستانتان به اين سيستم شروع به آموزش آنها نماييد و پيگيريهاي لازم را انجام دهيد.

اگر دوست شما به هر دليلي پس از مدتي شروع به فعاليت نكرد، هيچكاه به وي نگوييد چرا فعاليت نمي‌كني، چرا جلسه برگزار نمي كني و … در حقيقت هيچگاه از دوست خود انتقاد نكنيد. در عوض سعي كنيد تماسهاي خود را با وي بيشتر كنيد و در تماسهاي خود هميشه از فعاليتهاي خود و دوستان ديگرتان و سودهاي حاصله صحبت كنيد. يعني هيچگاه در مقابل دوست خود قرار نگيريد. هميشه نشان دهيد كه همراه وي هستيد و قصد كمك به رشد زير مجموعه‌هاي او را داريد. در واقع شما شريك زير مجموعه‌هاي خود هستيد و هيچ برتري نسبت به آنها نداريد. اين مسئله را به آنها نيز بگوييد.

فراموش نكنيد كه شما در ابتدا بايد نحوه دعوت كردن و قرار گذاشتن را به زير مجموعه هاي خود يادآوري كنيد و با آنها تمرين كنيد و اين تكرار را آنقدر ادامه دهيد تا براي آنها ملكه گردد. مثلا مي توانيد از دوست خود بخواهيد كه يك مكالمه كوتاه و موثر براي دعوت كردن را بنويسد و شما در نوشتن آن كمكش كنيد و از وي بخواهيد هميشه هنگام دعوت كردن دوستانش به آن مكالمه نوشته شده نگاه كند.

بزرگترين مشكل هر فرد براي انجام اين تجارت اين مسئله مي باشد كه فكر مي‌كند انجام اين كار بسيار دشوار و ناشدني است! اگر پس از چند روز دوست شما فعاليت خود را آغاز نكرد، پس از تماس به او بگوييد با توجه به سودآور بودن اين سيستم اگر شروع به فعاليت نكني سودي نميبري مانند رستوراني كه اگر تعطيل باشد هرگز سودي عايد صاحب خود نخواهد كرد. بامثالهاي مختلف و تكرار مطالب گفته شده، دوست خود را جهت شروع فعاليت ترغيب نماييد.

اگر پس از چند روز احساس نموديد كه نظر دوست شما نسبت به اين كار عوض شده يا احساس خوبي نسبت به انجام اين كار ندارد و يا به هر بهانة ديگري مثل كمبود وقت، مشعلة كاري يا مسؤوليت زياد، از انجام اين كار دوري مي‌كند، به احتمال زياد دوست شما طبق روش‌هاي خاص خود! سيستم را به يك يا چند نفر معرفي نموده يا حداقل شروع فعاليت خود را به اطلاع يك يا چند نفر از دوستانش رسانده و با واكنش‌هاي شديداً منفي روبرو شده؛ مثلاً به وي لقب فريب خورده، كلاه‌بردار يا يك فروشندة بي‌جيره و مواجب با يك كار پست و بي‌كلاس داده شده و از كردة خويش پشيمان شده است. بنابراين با يك لحن دوستانه ابتدا اين مسأله را از وي بپرسيد كه آيا اين كار را كرده يا نه و پس از آنكه وي اقرار به انجام اين كار نمود. با بيان اين مطلب كه خود شما هم در ابتدا اين اشتباه را مرتكب شده‌ايد، (متاسفانه تقريباً تمام افراد پس از ورود، در ابتدا در ابتدا اين اشتباه را مرتكب مي‌شوند. بنابراين حرف شما دروغ نيست.) به وي يادآوري كنيد كه اين مسئله را (واكنش افراد در مقابل روش غير اصولي) از قبل به وي اعلام كرده بوديد و از او دعوت كنيد كه طبق روش درست، شروع به فعاليت نمايد.

هميشه به دوست خود نشان دهيد كه در اين سيستم، بيشتر از او در حال فعاليت و تلاش هستيد. در واقع هر چه زير مجموعه‌هاي شما بيشتر رشد كنند شما بايد بيشتر تلاش كنيد تا آنها اين حس را نداشته باشند كه براي شما كار مي‌كنند و يا نتيجه تلاش آنها فقط سود رساندن به شما است. زيرا در صورت ايجاد اين حس در آنها، نه تنها آنها فعاليت نمي‌كنند و به سود نمي‌رسند، بلكه شما هم به سود دهي نخواهيد رسيد. بنابراين با كار و تلاش خود، اين مطلب را نشان دهيد كه در اين سيستم، هر كسي فقط براي خودش كار مي‌كند و از نتيجة تلاش خود، سود خواهد برد. شما موظفيد قبل از اين كه از زير مجموعة خود انجام كاري طلب كنيد، خود آن كار را انجام دهيد و هميشه خودتان قبل از زير مجموعه‌هايتان اولين نفر باشيد؛ توجه كنيد كه اين مسئله بسيار مهم و حياتي مي باشد. مثلاً قبل از اين كه به زير مجموه‌هاي خود بگوييد كه پرزنت كردن را ياد بگيرند خودتان آنها را ياد بگيريد و به آنها شخصاً آموزش دهيد. قبل از اينكه خواندن اين متن را از آنها بخواهيد، خود اين متن را بخوانيد و حفظ كنيد و بر آن مسلط شويد و هميشه با بيان مطالب، دوستان خود را راهنمايي كنيد.

پس از ورود دوستان شما به اين سيستم شما موظف به آموزش و تمرين كردن با آنها مي باشيد. ابتدا اين متن را در اختيار آنها قرار داده و سپس CDهاي آموزشي را در اختيار آنها قرار دهيد و با آنها اطلاعات موجود در اين CDها را مرور و دوره كنيد تضمين مي كنم كه در صورت ديدن اين CDها در اين كار صددرصد موفق شويد و در غير اين صورت احتمال شكست شما زياد خواهد بود. فراموش نكنيد كه بايد به اطلاعات موجود در اين متن و متن پرزنت تسلط كامل پيدا كنيد. اين عمل مهمترين كاري است كه بايد توسط شما انجام پذيرد.

به زير مجموعه‌هاي خود آموزش دهيد كه هر آموزشي هزينه‌اي دارد. شما موظف هستيد آنها را آموزش دهيد ولي وظيفه نداريد هزينه آموزش آنها را بپردازيد. هر كسي بايد شخصاً هزينه CD ها و متنهاي آموزشي و همچنين كلاسهاي آموزشي را بپردازد و وظيفة شما تنها آموزش دادن مي‌باشد. توجه كنيد كه اگر كسي حاضر نباشد، براي ياد گرفتن هزينه‌اي بپردازد، مطمئناً اهميت ياد گرفتن را درك نكرده و اگر اين متن را در اختيار وي قرار دهيد، مسلماً ‌آن رامطالعه نخواهد نمود.

به ياد داشته باشيد در صورتي در اين تجارت موفق مي‌شويد كه هر كدام از زير مجموعه‌هاي شما بتوانند پس از مدتي به تنهايي، زير مجموعة خود را بدون نياز به كمك بالاسري‌ها گسترش دهند و مديريت كنند. پس براي اينكه به اين مرحله برسند، احتياج به آموزش و تمرين از سوي شما دارند. بنابراين شما بايد ابتدا خود را تبديل به يك ليدر كارآمد بكنيد و سپس در زير مجموعه‌هاي خود افرادي را جهت ليدر شدن آموزش دهيد. به آنها بگوييد و نشان دهيد كه به دليل داشتن زير مجموعه‌هاي زياد، نمي‌توانيد وقت كافي براي همة آنها بگذاريد؛ مثلاً اگر صد زير مجموعه داشته باشيد فقط مي‌توانيد براي هر نفر یک درصد  از وقت خود را اختصاص دهيد. بنابراين زير مجموعه‌هاي شما به اندازه یک درصد از سود شما. سود خواهند كرد. بنابراين آنها براي اينكه به سود برسند خود بايد شخصاً به آموزش و تربيت زير مجموعه‌هاي خود بپردازند و قبل از آن ابتدا خود بايد تبديل به يك ليدر گردند.

هر شخص وظيفه دارد براي كمك، آموزش و تمرين دادن زير مجموعه‌هاي خود وقت كافي بگذارد. در حقيقت مانند يك كارمند براي آنها كار كند اما به زير مجموعه‌هاي خود آموزش دهيد، كه هميشه قبل از قرار گذاشتن با زير مجموعه‌هايشان ابتدا از شما وقت بگيرند.زيرا شما نوكر زير مجموعه‌هايتان نيستيد.

هيچ گاه وظيفه هماهنگ كردن و تنظيم نمودن قرارها و جلسات را به عهده نگيريد. در حقيقت زير مجموعه‌‌هاي خود را وادار كنيد تا با هم در ارتباط باشند و هميشه با هم زمان بندي‌ها را انجام دهند.

با تشكيل جلسات هفتگي و ماهانه با زير مجموعه‌ها و بالاسري‌هاي خود، به تبادل اطلاعات و بحث و تمرين پيرامون اين بيزينس بپردازيد و ضمن تجسم آيندة زير مجموعه‌هاي خود، همديگر را تشويق به انجام و پيشرفت در اين بيزينس نماييد. توجه كنيد اين جلسات، جزء مهم‌ترين اجزاي اين تجارت مي‌باشند. همانطور كه گفته شد استراتژي ما در اين تجارت كشاورزي است. تجربه نشان داده كه بعضي از افراد، پس از شركت در سه يا چهار جلسه، تازه تصميم خود را جهت شروع به دعوت دوستان اتخاذ مي‌كنند و شروع به فعاليت مي‌نمايند توجه كنيد كه جلسات دوره‌اي و منظم، مثلاً هفتگي، داراي بيشترين تأثير مي باشند.

توجه كنيد كه يادگرفتن معرفي سيستم، براي افرادي كه اين كار را جدي گرفته‌اند بسيار لازم و ضروري مي‌باشد. زيرا هر فردي حداقل بايد بتواند شخصاً توضيح دهد كه چه كاري انجام مي‌دهد. اگر از شما بپرسد كه اين كار پر درآمد و جديد چيست و شما بگوييد من نميتوانم پاسخ دهم! زيرا توضيحات كارم را بلد نيستم! آن شخص چه برداشتي خواهد نمود؟ فراموش نكنيد تمام افرادي كه در اين سيستم، سودهاي كلان برده‌اند جلسات معرفي خود را شخصاً برگزار نموده‌اند. البته حفظ و بازگو كردن مطالب پرزنت، كافي نميباشد و علاوه بر آن هر شخص بايد با تمرين و تلاش زياد، جلسات معرفي خود را به صورت مؤثر و تأثير گذار برقرار نمايد.

 

راهبري (Leadership)

توجه كنيد كه در اين تجارت، همة ما راهبر (Leader) هستيم نه مدير (Manager). به اين معني كه وظيفة ما فقط هدايت كردن، آموزش دادن و جهت دادن به دوستانمان به صورت تأثير گذار ميباشد نه مديريت برنامه‌ها و نحوة عملكرد آنها. به هيچ عنوان نبايد دوستان را به شيوة خاصي از نحوة انجام كار محدود كرد. اما فراموش نشود به محض خارج شدن از چهار چوب‌هاي تعيين شده توسط VASTVISION    جهت انجام اين تجارت، بازدهي و نتيجه، به شدت افت خواهد. بنابراين وظيفة ما تنها آموزش دادن، تمرين و پشتيباني كردن ميباشد. و ما مسؤول و جوابگوي اشتباهات وخطاهاي دوستانمان نميباشيم.

توجه كنيد كه در اين دنيا، هر كاري همان قدر كه براي آن ارزش قائل باشيم و آن را باور كنيم، و بزرگ بداريم، ارزشمند، شدني و بزرگ خواهد بود. پس اولين و مهمترين قدم هر راهبر، ساختن ارزش‌هاي دروني و جدي گرفتن هركاري ميباشد. بنابراين مهم‌ترين وظيفه يك راهبر، ايمان داشتن به كارش مي‌باشد.

استراتژي‌ها: همانطور كه ذكر شد، اين تجارت، تغييرات بنياديني در زندگي فردي و اجتماعي افراد ايجاد مي‌كند. اما نكتة مهم‌تر و جالبتر اين مسئله است كه استراتژي خود اين تجارت نيز بر پاية تغييرات بنا شده. هر شخصي پس از معرفي دو زير مجموعة مستقيم خود بايد با كمك بالاسري‌هايش، به دو زير مجموعه خود كمك كند تا آنها هم دو نفر خود را به اين سيستم معرفي كنند (Present). سپس بايد شروع به آموزش ديدن جهت برگزار كردن جلسات معرفي نمايد آموزش و يادگيري پرزنت و وظيفة معرفي سيستم براي زير مجموعه‌هايش را شخصاً به عهده بگيرد. زماني كه زير مجموعه‌هايش،‌ از تعداد خاصي مثلاً بیست نفر بيشتر شد، بايد با كمك ليدرها شروع به آموزش دادن نحوة پرزنت به زير مجموعه‌هايش نمايد (آموزش دادن پرزنت) پس از اين كه زير مجموعه‌هايش، از سی نفر بيشتر شد، بايد بتواند شخصاً جلسات آموزشي و تمرين را برگزار نمايد (Training). نكتة مهم رشد سريع زير مجموعه‌ها مي‌باشد. يعني يك شخص، براي اينكه به مرحلة راهبري برسد، شايد تنها يك يا دو ماه فرصت دارد. در غير اين صورت ممكن است نتواند زير مجموعه‌هايش را راهبري و هدايت نمايد.

هر شخصي پس از ورود به سيستم، قابليت ليدر شدن را دارا ميباشد. اما براي كسب آموزش‌ها و مهارت‌هاي لازم، به زمان و تمرين زيادي احتياج دارد. توجه كنيد كه دوستان هنگام ورود به اين سيستم، ليدر شدن را يك امر بسيار سخت، بزرگ و ناشدني مي‌پندارند و فكر مي‌كنند كه براي ليدر شدن احتياج به توانايي‌‌هاي خاصي است. در صورتي كه تمام زيبايي اين تجارت، ايجاد همين توانايي‌ها و رشد افراد به مرور زمان مي‌باشد. بنابراين هيچ‌گاه به دوست خود مستقيماً نگوييد كه قصد داريد او را تبديل به يك ليدر نماييد. پلة آخر نردبان را به او نشان ندهيد. كم كم، وي را آموزش دهيد تا جايي كه خود، احساس كند كه تبديل به يك ليدر شده است.

براي انجام هر كاري بايد ابتدا دليل و انگيزة انجام آن مشخص شود (Why). اگر به اين سئوال، جواب مناسب و درست داده شود، يعني قصد دروني فرد مشخص گردد، فرد انگيزه، زمان و انرژي لازم براي انجام آن كار را بدست خواهد آورد. سپس هميشه بايد به دو سئوال جواب داد. ابتدا چه كاري؟ (What) و سپس چگونه كار را انجام دهيم؟ (How) در جلسة معرفي و مرحلة پيگيري سعي داريم، همراه نشان دادن علت (Why)، انجام اين كار خود نوع كار را نيز به دوستان معرفي كنيم (What)، نحوه تخصيص زمان، نوشتن ليست، نحوه معرفي و پيگيري و آموزش نيز نشان دادن نحوة انجام كار (How) مي‌باشد. و در جلسات آموزشي و تمرين هدف ما ياد آوري و تاكيد بر (Why)، نشان دادن (What) و نحوه انجام كار (How) ميباشد. اگر كسي بدون داشتن جواب براي اولين سئوال و يا دومين سئوال وارد اين تجارت شود هيچ گاه موفق نخواهد وشما نيز نميتوانيد آموزشهاي لازم را در رابطه با نحوه انجام اين تجارت به او بدهيد. پس توجه كنيد كه اگر دوست تازه وارد خود را به نحو درست آموزش داده و استراتژي‌هاي لازم و همچنين نحوة صحيح اين تجارت را به آموزش داده و اطلاعات درست و كافي در اختيار وي قرادهيد و در حقيقت دليل انجام اين تجارت را براي وي ملموس كنيد (What)، خود شخصاً هميشه انگيزه لازم براي انجام اين تجارت را خواهد داشت و حتماً طبق آموزش‌هاي شما اين كار را انجام خواهد داد (How)؛ مثلاً بدون ايجاد دردسر، ليست خود را خواهد نوشت، طبق روش شما دوستانش را دعوت خواهد كرد، در برگزاري جلسات، نكات مهم را رعايت مي‌كند و در نهايت، به خوبي پيگيري را انجام مي‌دهد، به هر صورتي كه شده كاتالوگي تهيه كرده و معرفي سيستم را ياد مي‌گيرد و جلسات آموزشي و تمريني‌اش را شخصاً برگزار خواهد نمود. يعني خود جوش و محرك خواهد بود. ولي اگر اين كار را نكنيد، هميشه بايد براي آموزش كاتالوگ ويا حتي براي حضور در جلسات آموزش خودتان به وي التماس نماييد!

به خاطر داشته باشيد كه نكات مثبت در اين شبكه، به سختي منتقل خواهند شد! شما بايد زمان زيادي صرف كنيد تا بتوانيد زير مجموعه‌هاي خود را براي قبول روش‌هاي درست قانع كنيد. در واقع اگر رشد روشهاي درست و نكات مثبت در اين سيستم، بسياركند مي باشد ولي در عوض نكات منفي بسيار سريع و تصاعدي رشد ميكنند در واقع اگر شخصي اشتباهي بنمايد، زير مجموعه‌هاي مستقيم شما آن اشتباه را ده برابر بزرگتر انجام مي‌دهند و به همين صورت آن اشتباه. در شبكه منتشر شده و آن مسأله به سرعت تبديل به يك مشكل بزرگ خواهد شد؛ مثلاً اگر شما در يك روز، به هر دليلي كمي پرزنت خود را بي‌حوصله انجام دهيد، از آن زمان به بعد، پرزنتور‌هاي شما بي‌حوصله و سريع پرزنت‌هاي خود را برگزار خواهند كرد! فراموش نكنيد اگر روزي، شخصي از زير مجموعة شما مرتكب خطايي شد. بي‌درنگ به اين مسئله فكر كنيد كه شما چه وقت، چرا و چگونه آن خطا را انجام داده‌ايد! و سعي كنيد خودتان را اصلاح كنيد و بدون ترس و خجالتي، اين مسأله را با زير مجموعه‌هاي خود، در ميان گذاريد.

يكي از مزاياي بزرگ اين سيستم اينست كه يك ليدر هميشه مي‌تواند بدون پرداخت هيچ هزينة اضافي، از اول صفر شروع كند. اگر يك ليدر، حداقل در هر سمت خود ده زير مجموعه داشته باشد، مي‌تواند با هر كدام از آنها از صفر شروع كند. بنابراين به عنوان يك ليدر، هيچ‌گاه وقت خود را براي افرادي كه انگيزه كافي ندارند و نمي‌خواهند در اين سيستم رشد كنند هدر ندهيد.