پیگیری (follow up)

پیگیری کنید اما التماس نکنید!!

یک نتورکر به خوبی می داند که مرحله پیگیری (follow up) حتی از دعوت کردن و نحوه معرفی کار هم مهمتر است. برای درک اهمیت پیگیری ؛

یک گلف باز را در نظر بگیرید که می خواهد از مسافت بسیار زیاد ، توپ را به درون هدف بیاندازد. او با اولین ضربه فقط می تواند توپ را به هدف نزدیک کند و به جرات می توان گفت که در کمتر از یک درصد مواقع توپ به درون هدف می افتد. او مجبور است چند بار دیگر به توپ ضربه بزند و با این کار توپ را به هدف نزدیکتر کند و در نهایت آن را به درون هدف بیاندازد.

در بازاریابی شبکه ای شما با معرفی کار (پرزنت) فقط شخص را به هدف نزدیک می کنید . اما برای اینکه او محصولی را از شرکت خریداری کند لازم است تا به سوالاتش پاسخ دهید و اطلاعات او را در زمینه این حرفه و شرکت خود تکمیل کنید (درست مثل ضربات بعدی به توپ).

پیگیری یا فالو آپ یعنی پاسخ به سوالات و رفع نگرانیهای شخصی که می خواهد وارد سیستم بازاریابی شود. بدون شک شما در عرض ۴۵ دقیقه به هیچ وجه نمی توانید این حرفه را به طور کامل معرفی کنید و مطمئنا بعضی از نکات برای شنونده مبهم خواهد بود.

متاسفانه بسیاری از افراد به جای اینکه پیگیری کنند ، التماس می کنند!! اگر چه این کار را به صورت علنی انجام نمی دهند اما با نگاه ملتمسانه خود و گفتن جمله "بیا دو نفرت با من" ، دید افراد را نسبت به این حرفه منفی می کنند.

هرگز برای وارد شدن افراد به سیستم اصرار نکنید!! زیرا آنها فقط در صورتی در کار خود موفق خواهند شد که با میل خود وارد شوند. فراموش نکنید که شاید یکی از دلایل وارد نشدن آنها به سیستم ، همین رفتار غیر حرفه ای و ملتمسانه شما باشد! زیرا آنها هرگز دلشان نمی خواهد یک روز مثل شما همین کار را انجام بدهند و به جای پیگیری التماس کنند.

در پیگیری باید به این نکته توجه داشته باشید که افراد باید میزان ایمان و اعتقاد شما را نسبت به این کار بدانند و بر اساس این ایمان و اعتقاد شماست که تصمیم ورود به این تجارت را خواهند گرفت. باید با اعتماد به نفس کامل و حفظ کردن غرور خود ، طوری کار را به آنها معرفی کنید که دید آنها نسبت به این حرفه وسیع تر شود. البته شما با اعتماد به نفس کاذب و غرور بیجا مشتریان خود را از دست خواهید داد!! پس از خط اعتدال خارج نشوید...

منبع : The Best Of Leaders

ضرورت تشکیل انجمن وبلاگ نویسان وست ویژن

 

به جای اینکه همدیگر را دست کم بگیریم ، دستهای هم را بیشتر بگیریم!!

شاید وقت آن رسیده باشد که به جای اینکه مدام عملکرد یکدیگر را زیر سوال ببریم ، عملکرد خودمان را از زمانی که وارد وست ویژن شده ایم تا به حال مورد تحلیل و بررسی قرار دهیم و به خودمان نمره بدهیم. اینجا دیگر تعادل بالا و پائین نقش چندانی ندارد و اصلا مهم نیست که گلد شده ایم یا پلاتینیوم، مهم نیست که قدیمی تر هستیم یا جدیدتر ، مهم نیست که برای مجموعه خودمان چکار کرده ایم ، مهم این است که تا به حال چه خدمتی به "خانواده وست ویژن" کرده ایم!؟

 

با توجه به اهمیت بسیار بالای اینترنت در عصر الکترونیک ، بدون شک یکی از راه های خدمت به خانواده وست ویژن ، راه اندازی یک وبلاگ حرفه ای و تاثیر گذار جهت فرهنگسازی ، اطلاع رسانی ، آموزش ، رفع مشکلات ، تحلیل و بررسی عملکرد شرکت و نقد موضوعات مربوط به نتورک است.

 

اگر سری به سایتها و یا وبلاگهای اینترنشنال بزنید متوجه خواهید شد که آنها در همه زمینه ها بسیار حرفه ای عمل می کنند و هدف اصلی همه آنها خدمت به جامعه نتورک و شرکتی است که در آن فعالیت می کنند. بی شک گسترش فرهنگ نتورک در خانواده وست ویژن در حیطه وظایف وبلاگ نویسان جای می گیرد و در این راه مسئولیت بسیار سنگینی را به عهده دارند.

 

همانطور که در فصول گذشته نیز به این موضوع اشاره شده است ؛ "وبلاگ نویسی نوعی روزنامه نگاری است" و همانطور که کیفیت و تنوع مطالب در روزنامه نگاری از نکات بسیار کلیدی به شمار می رود ، در وبلاگ نویسی هم از اهمیت بسیار بالایی برخوردار است. وبلاگ ها در واقع روزنامه های اینترنتی هستند و نقش آنها در گسترش فرهنگ وبلاگ نویسی و حتی وبلاگ خوانی بسیار موثر است.

 

اما اگر می خواهیم هر وبلاگ نویس به قابلیتهای فردی فراوانی دست پیدا کند و آنها را به کار گیرد ، اگر می خواهیم با اجتماع وبلاگ هایی مواجه شویم که افراد بسیار متبحری را در خود جای داده است ، باید قبل از هر چیز به فکر تشکیل انجمن وبلاگ نویسان وست ویژن باشیم تا بتوانیم با برگزاری جلسات منظم ، به یک نتیجه واحد برای قدرت بخشیدن و نظم بخشیدن به وبلاگ های وست ویژن برسیم. پس بهتر است به جای اینکه همدیگر را دست کم بگیریم ، دستهای هم را بیشتر بگیریم تا با اتحاد و همدلی بیشتر بتوانیم به خانواده وست ویژن خدمت کنیم.

 

منبع : The Best Of Leaders