درد بی لیدری!!

وست ویژن تا اطلاع ثانوی لیدر ندارد!!!!!

 

شاید یکی از بزرگترین مشکلات نتورکرهای ایرانی این است که تا به حال هیچ کدام از آنها به صورت علمی آموزش ندیده اند و سواد آنها در زمینه نتورک مارکتینگ یک سواد عامی است که البته آن را هم از نتورک های خارجی به ارث برده اند. بیشتر نتورکرها به جای اینکه به اعضای مجموعه آموزش بدهند ، به آنها "جو" می دهند و سعی می کنند با رویاپردازی و وعده های آنچنانی به آنها انگیزه فعالیت بدهند. اما به گفته جناب دکتر ابوالفضل بابایی ؛ تا به حال هیچ کس با رویا پردازی و پیروی از جمله "خواستن توانستن است"به جایی نرسیده است مگر آنکه به "شایستگی" رسیده باشد.

 

البته "جو" دادن یکی از اصول بازاریابی و فروش است و نباید آن را نادیده گرفت. به طور مثال شما بارها این جمله را در تیزرهای تبلیغاتی شنیده اید که "ما نمی گذاریم یک مو از سر شما کم شود"(تبلیغ شامپو). درست است که چنین چیزی واقعیت ندارد اما این گونه تبلیغات و به قول معروف "جو دادن ها" تاثیر بسیار زیادی در فروش یک کالا خواهد داشت.

 

بدون شک "جو" دادن در آموزش یک کار بیهوده است و نتیجه ای در بر نخواهد داشت. به طور مثال یک بچه بعد از دیدن فیلم کاراته ، آنقدر جو گیر می شود که تا دو ساعت کاراته بازی می کند و در آن دو ساعت خود را بهترین کاراته باز دنیا می داند!! اما بعد از چند ساعت ، شور و حال کاراته از سرش می پرد و برای همیشه این موضوع را فراموش می کند. اما اگر همان دو ساعت را به آموزش کاراته به صورت علمی اختصاص دهد ، تک تک آموزشها در ذهنش حک خواهد شد و هرگز آن را فراموش نخواهد کرد.

 

بسیاری از نتورکرها در جلسات با شنیدن حرفهای قشنگ ، بمب انرژی می شوند اما اگر بعد از چند روز آنها را ببینید از شور و حال افتاده اند و ناامید شده اند. یک لیدر به جای اینکه از ترفند "جو دادن" برای موفقیت خود و اعضای مجموعه خود استفاده کند ، بهتر است قبل از هر چیز حرفه نتورک مارکتینگ را به صورت علمی یاد بگیرد تا مسیر رسیدن به خواسته هایش را بهتر بشناسد. لیدرهایی که سواد علمی ندارند درست مثل معلم هایی هستند که هنوز خودشان به مدرسه نرفته اند و به صورت تجربی تدریس می کنند. البته نباید فراموش کرد که تجربه هایی که یک لیدر در طول فعالیتش بدست می آورد بسیار ارزشمند است ، اما این تجربه ها برای مدیریت و راهبری یک مجموعه کافی نیست.

 

در چنین شرایطی شرکت وست ویژن اینترنشنال برای اولین بار در ایران دست به یک ابتکار بزرگ زده است و آن هم راه اندازی پلن فرهنگی و آموزش نتورک مارکتینگ به صورت علمی است. همانطور که می دانید حالا دیگر کسی نمی تواند ادعا کند که لیدر است ، مگر اینکه مراحل آموزشی این پلن را طی کرده باشد و به درجه لیدری رسیده باشد. شاید دید خیلی ها نسبت به این موضوع بسیار سطحی و غیر حرفه ای باشد اما چقدر زیباست اگر روزی برسد که همه نتورکرهای وست ویژن به صورت کاملا علمی به فعالیت خود ادامه بدهند و فقط به سواد عامی بسنده نکنند. ضمن اینکه با توجه به قوانین جدید شرکت ، فعلا تا اطلاع ثانوی وست ویژن "لیدر" ندارد و باید منتظر اولین دوره امتحانات لیدرها باشیم. به نظر شما اولین لیدر وست ویژن چه کسی است!!؟؟...

 

منبع : The Best Of Leaders

یک افتخار بزرگ

ساعاتی پیش مطلع شدیم جناب مهندس بابایی با طراحی منحصر به فرد پلن Bi-Solar ، برای اولین بار در خاورمیانه موفق به دریافت مدرک دکترای "نتورک مارکتینگ" از دانشگاه راچ (Rach) کالیفورنیا شدند.

۱۰ ماه پیش جناب مهندس بابایی ، پلن بای سولار را به عنوان "تز" دکترای خود به ۳ دانشگاه معتبر دنیا معرفی کردند. پس از گذشت چند ماه دانشگاه راچ (Rach) کالیفورنیا مکاتبات خود را به صورت ایمیل و تلفن با ایشان آغاز کرد. در ابتدا آنها معتقد بودند احتمال ورشکستگی در این پلن وجود دارد. اما ایشان چند مورد مهم و کلیدی برای جلوگیری از ورشکستگی در این پلن را در اختیار مسئولین این دانشگاه قرار دادند و به آنها ثابت کردند که طرح بای سولار بدون نقص است. تا اینکه هفته پیش مسئولین این دانشگاه طی یک تماس تلفنی با جناب مهندس بابایی اعلام کردند که طرح بای سولار به عنوان طرح برتر شناخته شده است و ایشان با این تز موفق به دریافت مدرک دکترای نتورک مارکتینگ شده اند.

مهندس بابایی در این رابطه می گوید ؛

برای اخذ این مدرک باید به آمریکا سفر می کردم اما از آنها خواهش کردم که این مدرک را DHL کنند و خوشبختانه آنها هم پذیرفتند و بدون درخواست حتی یک ریال این مدرک را DHL کردند. 

از طرف تیم آموزشی The Best Of Leaders و تمامی وست ویژنیها ، کسب این افتخار بزرگ را به جناب دکتر ابوالفضل بابایی مدیرعامل فهیم و متعهد شرکت وست ویژن اینترنشنال تبریک می گوییم.

منبع : The Best Of Leaders

مصاحبه با "آرش رزقی" اولین پلاتینیوم شرکت

لذتی که در ساختن است در داشتن نیست""

 

 

تا قبل از اینکه وارد دنیای نتورک شود ، نوازنده گیتار بوده است. در چند آموزشگاه موسیقی ، مدرس گیتار بوده و در ارکستر بزرگ جوانان هم عضویت داشته است. متولد سال 1353 است و چند سالی است که در زمینه نتورک فعالیت می کند. تعصب خاصی روی نام "وست ویژن" دارد و به گفته خودش به خاطر وست ویژن با "خیلی ها" درگیر شده است. اهل شوخی است اما به قول خودش در وست ویژن کمی دست و بالش را بسته اند!! به هرحال خیلی ها دوست دارند با "آرش رزقی" اولین پلاتینیوم شرکت بیشتر آشنا شوند. مصاحبه ای با او انجام داده ایم که امیدواریم مورد توجه شما عزیزان قرار بگیرد.

 

- به گفته بسیاری از منتقدین ، یکی از بزرگترین ایرادهای نتورک مارکتینگ این است که افراد حرفه قبلی خود را رها می کنند. ظاهرا شما هم از این قاعده مستثنی نبودید و موسیقی را رها کردید!

اگر نگاهی به اطرافتان بیاندازید متوجه خواهید شد که در حال حاضر خیلی ها به دلیل نداشتن سرمایه و مشکلات مالی سر جای خودشان نیستند. مهندس ها در سوپرمارکت کار می کنند ، دانشجوها مسافر کشی می کنند و معلمها تاجر شده اند!! من موسیقی را به صورت مقطعی رها کرده ام و تا یکی دو سال دیگر مجددا به دنیای موسیقی بازخواهم گشت. اما ترجیح می دهم به جای اینکه مدرس گیتار در فلان آموزشگاه باشم ، خودم چند آموزشگاه موسیقی داشته باشم.

 

- شما قبلا در نتورک دیگری فعالیت می کردید و ظاهرا در آنجا مجموعه بزرگی داشته اید. چه چیزی باعث شد این شرکت را رها کنید و به وست ویژن بپیوندید؟

مجموعه من آنقدرها هم که شما می گویید بزرگ نبوده است. مجموعه دار بودم اما خیلی هم موفق نبودم. آخرین روزهای فعالیتم در این شرکت بود که به جلسه ای در دبی دعوت شدم. وقتی وضعیت نتورکرها در ایران را به اطلاع سران این شرکت رساندم ، آنها جمله ای گفتند که باعث شد من و چند تن دیگر از لیدرها  این شرکت را رها کنیم. آنها گفتند ؛ شما در جنگ ایران و عراق این همه کشته دادید ، حالا اجازه بدهید چند نفر هم در این راه کشته شوند. ضمن اینکه آنها قرار بود با پرداخت غرامت و سرمایه گذاری در ایران و همچنین وارد کردن کالاها به صورت قانونی ، زیانهای اقتصادی ایران را جبران کنند اما هیچ کدام از این کارها انجام نشد.

 

- حتما خودتان هم شنیده اید که عده ای می گویند "آرش رزقی" از روی خوش شانسی در وست ویژن موفق شده است. خودتان نظرتان چیست؟

ببینید... در همه کارها خوش شانسی و بدشانسی دخیل است. اما این به این معنی نیست که همیشه شانس تکرار شود. من قبل از اینکه وارد وست ویژن شوم ، در نتورک دیگری فعالیت می کردم و در آنجا هم تقریبا موفق بودم. ضمن اینکه من "سه هزار و هشتصدمین" نفری هستم که وارد وست ویژن شدم اما اولین پلاتینیوم شرکت بودم. نفراتی هم که از نتورک قبلی به این سیستم وارد کردم ، کسانی بودند که در آنجا خیلی موفق نبودند و تعداد آنها هم زیاد نبود. اما فراموش نکنید که حتما اعتباری وجود داشته است که توانسته ام آنها را مجددا به این سیستم وارد کنم. کما اینکه خیلی از لیدرهای وست ویژن هم به نتورک های دیگر رفتند اما نتوانستند کسی را از وست ویژن با خود ببرند. می دانید چرا؟ چون اعتبار نداشتند!!

 

- از خاطرات خوبتان در وست ویژن بگویید.

لحظه به لحظه وست ویژن برای من سرشار از خاطرات شیرین است. اما یکی از این خاطرات درس خوبی به من داد. در یکی از اولین روزهای فعالیتم در وست ویژن ، افراد مجموعه شخصی را به من معرفی کردند که به میل خودش می خواست وارد وست ویژن شود. وقتی او را دیدم احساس کردم که او برای این حرفه ساخته نشده است و از آنها خواستم که او را وارد نکنند. اما بعد از چند روز آن شخص با من تماس گرفت و گفت ؛ آقای رزقی اگر من بخواهم پولم را دور بریزم از نظر شما ایرادی دارد؟ به هر حال بعد از چند روز به اصرار خودش وارد شد و خیلی زود به یکی از نتورکرهای موفق مجموعه من تبدیل شد. بعد از چند ماه لحن صحبت کردن ، لباس پوشیدن و روابط اجتماعی او کاملا عوض شد. کسی که چند کلاس بیشتر سواد نداشت ، ایمیلهایش را خودش چک می کرد و کار کردن با کامپیوتر و اینترنت را یاد گرفته بود و این برای من خیلی ارزشمند بود. 

 

- شنیده ایم خیلی از کسانی که قبلا خودشان لیدر بوده اند نتورک زده اند. شما قصد ندارید مدیرعامل نتورک خودتان باشید!؟

من هیچ علاقه ای به این کار ندارم و اصلا خودم را در این حد و اندازه نمی بینم که بخواهم نتورک بزنم. سواد علمی من هم آنقدر نیست که بتوانم پلن طراحی کنم. البته نتورک زدن در ایران کار سختی نیست اما نگه داشتن آن کار بسیار مشکلی است و کار هر کسی نیست. متاسفانه بعضی ها این کار را زیادی ساده گرفته اند!!

 

- همانطور که می دانید 17 اسفند وست ویژن دو ساله خواهد شد. به نظر شما راز ماندگاری وست ویژن در چیست؟

به عقیده من راز ماندگاری وست ویژن داشتن مدیر عاملی فهیم و متعهد است که متاسفانه خیلی از نتورکها از آن بی نصیبند. باور کنید اگر روزی برسد که دیگر هیچ کس در وست ویژن فعالیت نکند ، من باز هم می مانم و از صفر شروع می کنم. من به خاطر وست ویژن با خیلی ها درگیر شدم ، خیلی ها مرا تهدید کردند ، اما درحال حاضر جز ماندگاری وست ویژن هیچ هدف دیگری در زمینه نتورک ندارم. باور کنید دیگر پورسانت و تعادل برایم مهم نیست. حضور من در دفتر پشتیبانی شرکت هیچ سودی برای من ندارد و حتی باعث افت مجموعه من می شود ، اما بحث من یک بحث اعتقادیست.

 

- اعتقاد به مهندس بابایی یا شرکت وست ویژن!؟

اعتقاد به مسیر وست ویژن. بله مهندس بابایی را قبول دارم و به او اعتماد کامل دارم اما به مسیر وست ویژن ایمان دارم و مطمئن باشید که وست ویژن آخرین نتورک من خواهد بود. 

 

- نظرتان در مورد پلن "فرهنگی" و به طور کلی پلن "بای سولار" چیست؟

شاید از دید خیلی ها شرکت با این کار به فکر سود خودش بوده است اما چه بخواهیم چه نخواهیم باید قبول کنیم که بسیاری از لیدرها با وجودیکه تعادل بالایی دارند از سواد علمی زیادی برخوردار نیستند. کسی که در رشته پزشکی تحصیل می کند ، تا زمانیکه مراحل لازم را طی نکند به او تیغ جراحی نمی دهند!! او در آنجا با جان یک نفر سرو کار دارد اما یک لیدر اگر به جایی برسد که توجه ها را به خود جلب کند ، با راهنماییهای درست و غلط خود سرنوشت هزاران نفر را تغییر خواهد داد. پلن فرهنگی باعث می شود لیدرها علاوه بر سواد عامی ، سواد علمی خود را نیز بالا ببرند و دیگر نیازی به استفاده از آموزشهای نتورکهای دیگر نداشته باشند. به طور کلی در مورد سولار باید بگویم که با توجه به اینکه فروش شما به صورت مستقیم انجام می شود و محصول در همان لحظه تحویل داده خواهد شد ،خیلی از شک و شبهه ها در مورد این تجارت از بین خواهد رفت.

 

...و حرف آخر!؟

این جمله را به خاطر بسپارید که " لذتی که در ساختن است در داشتن نیست". اگر خودتان تلاش کنید تا به ماهی یک میلیون تومان برسید خیلی لذت بخش تر از این است که بدون زحمت ماهی یک میلیون به شما بدهند.

 

منبع : The Best Of Leaders