راهبري (Leadership)

توجه كنيد كه در اين تجارت، همة ما راهبر (Leader) هستيم نه مدير (Manager). به اين معني كه وظيفة ما فقط هدايت كردن، آموزش دادن و جهت دادن به دوستانمان به صورت تأثير گذار ميباشد نه مديريت برنامه‌ها و نحوة عملكرد آنها. به هيچ عنوان نبايد دوستان را به شيوة خاصي از نحوة انجام كار محدود كرد. اما فراموش نشود به محض خارج شدن از چهار چوب‌هاي تعيين شده توسط VASTVISION    جهت انجام اين تجارت، بازدهي و نتيجه، به شدت افت خواهد. بنابراين وظيفة ما تنها آموزش دادن، تمرين و پشتيباني كردن ميباشد. و ما مسؤول و جوابگوي اشتباهات وخطاهاي دوستانمان نميباشيم.

توجه كنيد كه در اين دنيا، هر كاري همان قدر كه براي آن ارزش قائل باشيم و آن را باور كنيم، و بزرگ بداريم، ارزشمند، شدني و بزرگ خواهد بود. پس اولين و مهمترين قدم هر راهبر، ساختن ارزش‌هاي دروني و جدي گرفتن هركاري ميباشد. بنابراين مهم‌ترين وظيفه يك راهبر، ايمان داشتن به كارش مي‌باشد.

استراتژي‌ها: همانطور كه ذكر شد، اين تجارت، تغييرات بنياديني در زندگي فردي و اجتماعي افراد ايجاد مي‌كند. اما نكتة مهم‌تر و جالبتر اين مسئله است كه استراتژي خود اين تجارت نيز بر پاية تغييرات بنا شده. هر شخصي پس از معرفي دو زير مجموعة مستقيم خود بايد با كمك بالاسري‌هايش، به دو زير مجموعه خود كمك كند تا آنها هم دو نفر خود را به اين سيستم معرفي كنند (Present). سپس بايد شروع به آموزش ديدن جهت برگزار كردن جلسات معرفي نمايد آموزش و يادگيري پرزنت و وظيفة معرفي سيستم براي زير مجموعه‌هايش را شخصاً به عهده بگيرد. زماني كه زير مجموعه‌هايش،‌ از تعداد خاصي مثلاً بیست نفر بيشتر شد، بايد با كمك ليدرها شروع به آموزش دادن نحوة پرزنت به زير مجموعه‌هايش نمايد (آموزش دادن پرزنت) پس از اين كه زير مجموعه‌هايش، از سی نفر بيشتر شد، بايد بتواند شخصاً جلسات آموزشي و تمرين را برگزار نمايد (Training). نكتة مهم رشد سريع زير مجموعه‌ها مي‌باشد. يعني يك شخص، براي اينكه به مرحلة راهبري برسد، شايد تنها يك يا دو ماه فرصت دارد. در غير اين صورت ممكن است نتواند زير مجموعه‌هايش را راهبري و هدايت نمايد.

هر شخصي پس از ورود به سيستم، قابليت ليدر شدن را دارا ميباشد. اما براي كسب آموزش‌ها و مهارت‌هاي لازم، به زمان و تمرين زيادي احتياج دارد. توجه كنيد كه دوستان هنگام ورود به اين سيستم، ليدر شدن را يك امر بسيار سخت، بزرگ و ناشدني مي‌پندارند و فكر مي‌كنند كه براي ليدر شدن احتياج به توانايي‌‌هاي خاصي است. در صورتي كه تمام زيبايي اين تجارت، ايجاد همين توانايي‌ها و رشد افراد به مرور زمان مي‌باشد. بنابراين هيچ‌گاه به دوست خود مستقيماً نگوييد كه قصد داريد او را تبديل به يك ليدر نماييد. پلة آخر نردبان را به او نشان ندهيد. كم كم، وي را آموزش دهيد تا جايي كه خود، احساس كند كه تبديل به يك ليدر شده است.

براي انجام هر كاري بايد ابتدا دليل و انگيزة انجام آن مشخص شود (Why). اگر به اين سئوال، جواب مناسب و درست داده شود، يعني قصد دروني فرد مشخص گردد، فرد انگيزه، زمان و انرژي لازم براي انجام آن كار را بدست خواهد آورد. سپس هميشه بايد به دو سئوال جواب داد. ابتدا چه كاري؟ (What) و سپس چگونه كار را انجام دهيم؟ (How) در جلسة معرفي و مرحلة پيگيري سعي داريم، همراه نشان دادن علت (Why)، انجام اين كار خود نوع كار را نيز به دوستان معرفي كنيم (What)، نحوه تخصيص زمان، نوشتن ليست، نحوه معرفي و پيگيري و آموزش نيز نشان دادن نحوة انجام كار (How) مي‌باشد. و در جلسات آموزشي و تمرين هدف ما ياد آوري و تاكيد بر (Why)، نشان دادن (What) و نحوه انجام كار (How) ميباشد. اگر كسي بدون داشتن جواب براي اولين سئوال و يا دومين سئوال وارد اين تجارت شود هيچ گاه موفق نخواهد وشما نيز نميتوانيد آموزشهاي لازم را در رابطه با نحوه انجام اين تجارت به او بدهيد. پس توجه كنيد كه اگر دوست تازه وارد خود را به نحو درست آموزش داده و استراتژي‌هاي لازم و همچنين نحوة صحيح اين تجارت را به آموزش داده و اطلاعات درست و كافي در اختيار وي قرادهيد و در حقيقت دليل انجام اين تجارت را براي وي ملموس كنيد (What)، خود شخصاً هميشه انگيزه لازم براي انجام اين تجارت را خواهد داشت و حتماً طبق آموزش‌هاي شما اين كار را انجام خواهد داد (How)؛ مثلاً بدون ايجاد دردسر، ليست خود را خواهد نوشت، طبق روش شما دوستانش را دعوت خواهد كرد، در برگزاري جلسات، نكات مهم را رعايت مي‌كند و در نهايت، به خوبي پيگيري را انجام مي‌دهد، به هر صورتي كه شده كاتالوگي تهيه كرده و معرفي سيستم را ياد مي‌گيرد و جلسات آموزشي و تمريني‌اش را شخصاً برگزار خواهد نمود. يعني خود جوش و محرك خواهد بود. ولي اگر اين كار را نكنيد، هميشه بايد براي آموزش كاتالوگ ويا حتي براي حضور در جلسات آموزش خودتان به وي التماس نماييد!

به خاطر داشته باشيد كه نكات مثبت در اين شبكه، به سختي منتقل خواهند شد! شما بايد زمان زيادي صرف كنيد تا بتوانيد زير مجموعه‌هاي خود را براي قبول روش‌هاي درست قانع كنيد. در واقع اگر رشد روشهاي درست و نكات مثبت در اين سيستم، بسياركند مي باشد ولي در عوض نكات منفي بسيار سريع و تصاعدي رشد ميكنند در واقع اگر شخصي اشتباهي بنمايد، زير مجموعه‌هاي مستقيم شما آن اشتباه را ده برابر بزرگتر انجام مي‌دهند و به همين صورت آن اشتباه. در شبكه منتشر شده و آن مسأله به سرعت تبديل به يك مشكل بزرگ خواهد شد؛ مثلاً اگر شما در يك روز، به هر دليلي كمي پرزنت خود را بي‌حوصله انجام دهيد، از آن زمان به بعد، پرزنتور‌هاي شما بي‌حوصله و سريع پرزنت‌هاي خود را برگزار خواهند كرد! فراموش نكنيد اگر روزي، شخصي از زير مجموعة شما مرتكب خطايي شد. بي‌درنگ به اين مسئله فكر كنيد كه شما چه وقت، چرا و چگونه آن خطا را انجام داده‌ايد! و سعي كنيد خودتان را اصلاح كنيد و بدون ترس و خجالتي، اين مسأله را با زير مجموعه‌هاي خود، در ميان گذاريد.

يكي از مزاياي بزرگ اين سيستم اينست كه يك ليدر هميشه مي‌تواند بدون پرداخت هيچ هزينة اضافي، از اول صفر شروع كند. اگر يك ليدر، حداقل در هر سمت خود ده زير مجموعه داشته باشد، مي‌تواند با هر كدام از آنها از صفر شروع كند. بنابراين به عنوان يك ليدر، هيچ‌گاه وقت خود را براي افرادي كه انگيزه كافي ندارند و نمي‌خواهند در اين سيستم رشد كنند هدر ندهيد.