روزنامه هدف و اقتصاد - سه شنبه مورخ 8/6/1385

تجربه ای که به قانون تبدیل می شود

تجربه "بازاریابی شبکه ای" در ایران، چون ابر باران زایی بهاری و به سرعت رعد ، کوتاه اما پر اثر و پند آموز ، از کشور ما عبور کرده است. تجارت الکترونیک و در راس آن بازاریابی شبکه ای ، اگر چه به حذف واسطه های جزئی منجر می شود ، اما مسلما به کاهش قیمت کالا منجر نمی شود و بدعت این تصور غلط را می توان به شرکتهای آدمیابی منسوب کرد که شعار بازار کالاگردانی را دسیسه شوم فروش جایگاه های خود (آدمیابی) قرار داده اند. بازاریابی شبکه ای در خوشبینانه ترین حالت ، 5 درصد قیمت کالا و یا به عبارت صحیح تر قیمت ارزش را کاهش می دهد.(چرا که اغلب ، نتورک مارکتینگ اشاعه دهنده خدمات مصنوعی و مصرفی در اینترنت است). اما در کشوری چون ایران که سرانه مطالعه 20 ثانیه در روز است و همچنین هزینه خدمات اینترنت نسبت به همسایگان شمالی خود، از رقم بسیار زیادی حکایت دارد. خرید محصولات آنلاین با شعار رقابت با شرکتهای فعال در بازار آمریکا ، انتظار نابجا و باور غلط فرهنگ تجارت الکترونیک در کشور است.

 

به باور نگارنده ، یکی از نکات شایان توجه در نتورک مارکتینگ ایران ، تبادلات و خرید کالاهایی است که ارزش ذاتی و آنی را بر خود بر نمی تابد و حصول رقابت و فروش آن در نتورک مارکتینگ بدلیل گستره فعالیت و کوران رقابت در بین تولیدکنندگان و البته اتکا بر تبلیغات Interface چون اعمال جوایز قرعه کشی ، برگزاری جشنواره های فصلی ، استفاده از تبلیغات تک چهره و ... مقدور نمی باشد و انتظار دریافت تسهیلات خرید آن در ایران چون سرابی در کویر ، انتظار بی جا و بی موردی است. در کشوری که امضای دیجیتال هنوز جایگاهی را برای خود متصور نیست و مردمی که در تجارت با امضای دیجیتال بیگانه اند ، چگونه می توان انتظار خرید و مبادلات ارزشی چون فروش اتومبیل را که هنوز بصورت سنتی عرضه می شود و بوروکراسی کاربری را به هنجار معادلاتی معادله مبدل نموده است ، بر خود مقدر دانست؟

نظام کاپیتالیسم بر اقتصاد متصور شرکت های آدمیاب در نتورک مارکتینگ ، با فرض به صرف نظر از سود فروش جایگاه های خود ، حتی توانمندی ارائه تسهیلات تجاری را در باور خود نمی بینند که در این صورت ، نوید عرضه آن را به Coustomer های خود می دهند! آنچنان که از باور ما، فروش اتومبیل و ناهنجاریهایی چون تحلیل زمان در شماره گذاری ، انتقال اوراق مالکیت و... را نمی توان ابزاری معتمد در دست نتورک مارکتینگ دانست، بدان علت است که ما زوایای واقعی نتورک مارکتینگ را درنیافته ایم. همچنین جایگاه و مرزهای صنعت پست در تکمیل پازل نتورک مارکتینگ در ایران معکوس و اسفناک است.

هرچند شرکت پست تا حدودی از کاغذبازی های رایج کاسته است و به نظام مکانیزاسیون پستی به عنوان سند چشم انداز در صنعت پست می نگرد ، اما توزیع پستی و اتلاف انرژی و کندی در عملیات ، به صورت هشدار و وضع نگران کننده ای تبدیل شده است و براستی خود به عنوان مهره ای در بی اعتماد سازی مردم در توجه به جایگاه نتورک مارکتینگ در کشور شناخته می شود و همین نگاه های دوگانه ، مردم رابه مبادلات سنتی سوق داده و البته به تاریخ مصرف بازار سنتی بیش از پیش بها داده است.

نتیجه این گفتمان ، درک ساختار کالاهایی است که توان و جاذبه عرضه آن در نتورک مبرهن و بدیهی به نظر می رسد اما اجاق گازی که در بهترین حالت می توان با تخفیف 7/14 درصدی ، آن را ازدرب کارخانه تحویل گرفت و مدعی فروش پنج درصد زیر بازار را داشت ، چگونه می توان با احترام به حقوق مشتری، آن را ارزان نیز فروخت و به سود گردانندگان نتورک نیز توجه داشت! به عبارت دیگر ، کالاهایی در نتورک تمایل به عرضه آن موجود است که پتانسیل فروش و رقابت در آن به شرط بدیهی رعایت گردد و البته امکان راه اندازی و احداث خطوط تولید برای نتورک قابل درک باشد.

شرکت وست ویژن اینترنشنال مثال خوبی در درک بهتر این نگارش است. این شرکت همچنان که بستر های رقابت و استراتژیک کالا و ارزشی چون صنایع دستی را به درستی دریافت ، گام در احیای آن برداشته است و همچنان که خرید قطعی و سفارش ترتیبی به تولید کنندگان را اولویت کاری خود دانست ، منجی آشتی ملی مردم با صنایع دستی بود و فروش گلوبالیک صنایع دستی چون تابلو نفیس قلمکاری و تابلو فرشهای استادان مسلم تبریز از دیگر دستاوردهای شرکت وست ویژن اینترنشنال می باشد. تولید گری می گفت: تاکنون ندیده بودم که شرکتی باچنین حجم سفارشی کالا در کشور بفروشد و از تولید کنندگان حمایت کند. تابلو فرش ، تابلوهای قلم کاری شده ، گبه ، مجسمه ، غزال و غیره بخشی از سفارشهای شرکت وست ویژن اینترنشنال می باشد که در نتورک مارکتینگ عرضه می شود و از قول مدیر عامل این شرکت ، باید گفت که صادرات صنایع دستی ایران و رونق صنعت گردشگری ، از برنامه های بلند مدت شرکت وست ویژن اینترنشنال می باشد.

عکس روزنامه

منبع : The Best Of Leaders