معرفي (Presentation)

بايد قدم به قدم و طبق CD هاي آموزشي و آموزش‌هاي Leader خود همراه با كاتالوگ‌هاي مورد نياز انجام پذيرد، در غير اينصورت، مطمئناً بي‌فايده خواهد بود. در صورتي موفق خواهيد بود كه دوست شما بدون پيش زمينة قبلي در طول حداكثر يك ساعت، كلية اطلاعات مقدماتي مورد نياز را دريافت نمايد و بتواند با اطلاعات كافي قضاوت كند.

يكي از مهم‌ترين نكات، مكان برگزاري جلسة معرفي مي‌باشد. جلسه بايد در يك اتاق آرام برگزار گردد كه هيچ صداي اضافي مانند صداي تلفن، تلويزيون، بچه، صداي آشپزخانه و … تمركز حاضران را از بين نبرد و همچنين به هيج عنوان، رفت و آمدي در آن مكان صورت نگيرد.

- يكي از بهترين مكان‌ها، منزل خود شما كه قصد معرفي دوستتان را داريد، مي‌باشد و بدترين مكان، منزل دوستي است كه شما قصد معرفي وي را داريد. اگر پرزنت در منزل شما برگزار شود، شما از نظر روحي به دوستتان تسلط كامل داريد و او هرگز به خود اجازه نمي‌دهد كه در ميان جلسه، حرفي بزند يا حتي بخواهد از جلسه خارج شود. يكي از بزرگترين مزاياي اين كار نشان دادن اين مطلب است كه اين تجارت، هيچ احتياجي به امكانات خاصي مانند دفتر كار و … ندارد بنابراين هر شخصي به راحتي مي‌تواند، اين كار را در منزل خود، همراه با دوستاني كه هميشه به منزل او رفت و آمد دارند، انجام دهد.

- اما اگر جلسه در منزل دوست شما برگزار شود. علاوه بر اينكه شما تحت تسلط وي هستيد، او مي‌تواند به خود اجازه دهد كه صحبت شما را قطع كند و يا حتي براي پذيرايي از شما، چندين دفعه جلسه را ترك كند و يا با تلفن صحبت كند. در اتمام جلسه نيز اين حس به وي القا گشته كه هر چند شما كار پر درآمدي را به وي معرفي نموده‌ايد، اما او براي به سود رسيدن، بايد براي پرزنت كردن مردم، مانند دوره گردها به منازل آنها مراجعه كند و اين حس ناخوشايند، باعث مي‌شود كه دوست شما وارد سيستم نشود.

- اگر جلسه در منزل پرزنت كننده برگزار شود، دوست شما در انتها تصور خواهد كرد كه در نهايت اگر روزي بخواهد در اين كار موفق شود، بايد درب منزل خود را به روي همه بگشايد و شخصاً همة زير مجموعه‌هايش را پرزنت كند.

- اگر شما در يك مكان تجاري، مانند دفتر كارتان جلسه را برگزار كنيد، در انتها به دوست خود القا كرده‌ايد كه براي موفق شدن در اين كار بايد حتماً امكاناتي مانند امكانات شما را فراهم كند و از آن جايي كه هر كسي قادر به خريد يا اجارة يك دفتر كار به دليل بالا بودن هزينه‌ها نمي‌باشد و قابليت مديريت دفتر كار را هم ندارد، افراد زيادي را از دست خواهيد داد.

- اگر تحت شرايط خاصي برگزاري جلسه در منزلتان امكان‌‌پذير نبود، سعي كنيد يك مكان مناسب را به اين كار اختصاص دهيد و حتماً به دوستتان اين قضيه را بفهمانيد كه برگزاري جلسه معرفي در منزل بهترين حالت مي‌باشد. مخصوصاً اگر در دفتر كار او را پرزنت مي‌كنيد به او ياد‌آوري كنيد كه او نيازي به داشتن دفتر كار ندارد و اتفاقاً جلسات معرفي خانگي بهتر است.

يكي از نكات مهم ديگر تعداد افراد جديدي است كه شما قصد معرفي كردن سيستم را به آنها داريد. بهترين حالت ونتيجه از جلسات تك نفره حاصل مي‌شود و جلسات تك نفره توسط خود شركت بسيار توصيه گشته و بسيار قدرتمند و نتيجه‌بخش مي‌باشد. زيرا در اين جلسات، پرزنت كننده مي‌تواند تمام انرژي خود را بر روي يك نفر متمركز كند و با كمال صبر و حوصله پس از پرزنت كردن به سئوالات دوست شما پاسخ گويد.

بخشي از معايب جلسات بيش از يك نفر به اين شرح مي‌باشد:

- اگر يك فرد منفي بين دوستانتان باشد، به راحتي روي ديگر دوستانتان تاثير منفي مي‌گذارد و شانس عضويت آنها را كاهش مي‌دهد.

- اين جلسات، عجله را به فرد القا مي‌كند. به اين صورت كه مثلاً اگر سه نفر در جلسه حضور داشته باشند، آن اشخاص به هم به ديد رقيب نگاه مي‌كنند و احساس مي‌كنند كه بايد سريع‌تر از دوستان خود افراد بيشتري را براي پرزنت بياورند. در صورتي كه اين روش، روش سريعي براي پول دار شدن نيست.

- انرژي پرزنت كننده، بين افراد پخش مي‌شود و نمي‌تواند به صورت تأثير گذار پرزنت كند.

- اگر جلسه به هر دليلي به هم بخورد يا برگزار نشود؛ مثلا براي پرزنت كننده مشكلي پيش بيايد، به جاي از دست دادن چند نفر، فقط يك نفر را از دست مي‌دهيد.

- افراد احساس خواهند كرد كه براي انجام اين كار، بايد به فن بيان تسلط داشته باشند تا بتوانند در يك جمع، سخنراني كنند.

نفرات اول كه معمولاً هميشه كساني هستند كه بيشترين اعتماد را به شما دارند، بايد حتماً به صورت يك نفره و تنها به سيستم معرفي شوند تا درصد عضو شدن آنها حداكثر شود.

هميشه معرفي سيستم به اولين دوستان خود را به عهدة بالاسري‌هاي خود قرار داده و جداً از توضيح دادن به آنها بپرهيزيد.

تا زماني كه تبحر كافي در بيان مطالب را كسب نكرده و همچنين كاتالوگ‌هاي مورد نياز را فراهم نكرده‌ايد، جداً از توضيح دادن پرهيز كنيد.

به ياد آوريد كه اين تجارت بر پاية اعتماد متقابل مي‌باشد. پس هميشه دوستاني را كه براي معرفي نزد بالاسري‌ها مي‌فرستيد، همراهي كنيد. زيرا آنها به اعتبار و اعتماد شما وارد اين شبكه خواهند شد و شما بايد كنار آنها باشيد. پس هميشه دوستان خود را همراهي كنيد.

ممكن است جلسه توسط كسي برگزار شود كه چند سطح بالاتر از شما مي‌باشد. در اين حالت، هميشه بهتر است شخص بالاسري شما هم همراه شما در جلسه معرفي حضور داشته باشد. پس جلسات معرفي را همراه با ليدر مستقيم خود برگزار كنيد.

توجه كنيد كه هميشه بايد خانم‌ها و آقايان متأهل را همراه همسرهاشان به صورت دو نفري پرزنت كنيد و همچنين افرادي كه استقلال‌ مالي ندارند و به پدر يا مادرشان متكي هستند، بايد حتماً‌ همراه با آنها پرزنت نماييد.

به محض ورود به جلسه، موبايل خود راخاموش كنيد و از دوست خود نيز بخواهيد كه اين كار را انجام دهد. توجه كنيد كه اگر برگزار كننده و يا بالاسري شما اين درخواست را از دوستتان انجام دهد، دوست شما حتماً ناراحت خواهد شد پس وظيفة شما است كه اين مطلب را به دوستتان يادآوري كنيد.

به هيچ عنوان در جلسة معرفي سيگار نكشيد و اگر دوست شما خواست سيگار بكشد مانع وي شويد. در واقع بايد نشان بدهيد در مقابل وقتي كه پرزنت كننده براي شما صرف مي‌كند، شما نيز براي او ارزش و احترام قائل هستيد.

مهم‌ترين كار شما در زمان برگزاري يك جلسه، نشستن و گوش دادن با دقت به سخنان سخنگو مي‌باشد. حتي نت‌‌برداري از سخنان نيز بسيار مفيد مي‌باشد. هر زمان كه احساس كرديد، دوست شما تمركزش‌ را از دست داده، با گفتن جملة: «دقت كن اين قسمت، قسمت مهمي است.» دوباره او را متمركز كنيد. پس فراموش نكنيد كه در هنگام جلسات، هميشه بادقت به برگزار كننده توجه كنيد. ميزان دقت وتمركز شما، بيانگر ميزان علاقه شما به اين كار مي‌باشد و شما با رفتار خود در جلسة معرفي، به دوست خود نشان خواهيد داد كه چقدر اين كار را جدي گرفته‌ايد. زيرا در حقيقت دوست شما ابتدا به رفتار شما توجه مي‌كند. و سپس به سخنان سخنگو.

به هيچ عنوان سر خود را پايين نياندازيد و چرت نزنيد. هيچ گاه خود را سرگرم نكنيد. با دوستان ديگر صحبت نكنيد و در زمان تشكيل جلسات، هيچ كاري جز گوش دادن به سخنان برگزار كننده، انجام ندهيد.

به هيچ عنوان سؤالهايي را كه معرف، از حاضران مي‌پرسد، مانند سؤالهاي صفحة مثالي از حسابداري شركت و … را پاسخ ندهيد و اجازه دهيد كه دوستان شما راجع به سؤال فكر كند، تمركز خود را بدست آورند و آن را جواب دهند زيرا هدف از سؤال كردن، جلب تمركز افراد در جلسه مي‌باشد.

به هيچ عنوان سخنان دوست خود را قطع نكنيد و هيچ توضيحي را اضافه نكنيد. فقط گوش دهيد و مواردي را كه برگزار كنندة جلسه فراموش كرده، ياد داشت كرده و در آخر جلسه، ياد‌آوري كنيد. با اين كار، علاوه بر نشان دادن تبحر و اطلاعات خود به دوستتان، عملاً نشان مي‌دهيد كه چقدر اين كار را جدي گرفته و در انجام آن فعال هستيد. بنابراين هيچ گاه با اضافه كردن توضيحي، تمركز حاضران را بر هم نزنيد.

پس از اتمام جلسه معرفي، وظيفة شما به عنوان معرف دوستتان، انجام راهنمايي‌هاي زير مي‌باشد. شما بايد جملات زير رابه ترتيب، به دوستانتان كه تازه با VASTVISION    آشنا شده‌اند بگوييد توجه كنيد كه اگر اين جملات، توسط برگزار كنندة جلسه يا شخص ديگري غير از شما بيان گردد، نتيجة عكس خواهد داشت. زيرا دوستتان فكر مي‌كند كه آن فرد،قصد گمراه كردن و كلاه گذاشتن بر سر وي را دارد. بنابراين اگر و تنها اگر اين جملات، از طرف شما كه مورد اعتماد دوستتان هستيد بيان شود، مفيد و موثر خواهد بود. توجه كنيد كه اهميت بيان اين جملات، بيشتر از اهميت معرفي سيستم مي‌باشد.

سه نكته

بگوييد: شما به دو دليل ممكن است بخواهيد راجع به اين سيستم، با دوستان خود صحبت كنيد:

- يكي اينكه به دليل نداشتن اطلاعات كافي بخواهيد راجع به صحت اين سيستم  كه اين كار اشتباه است. زيرا علاوه بر اين كه Network Marketing در ايران استفاه نمي‌شود و كسي با آن آشنايي كافي ندارد، طرح تجاري VASTVISION    يك طرح جديد در سطح جهان است كه حتي اكثر اقتصاد دانان نيز از اين طرح و نحوة انجام محاسبات مربوط به قيمت‌‌گذاري روي اجناس و ميزان پرداخت سود بي‌اطلاع مي‌باشند. پس اطلاعات فعلي شما از اطلاعات دوستان شما در اين زمينه بيشتر است و مشورت كردن با آنها نه تنها بي‌فايده است، بلكه باعث ايجاد يك ديد منفي در آنها و در نتيجه در خود شما خواهد شد. مثلاً اگر شخصي قصد خريد ماشيني داشته باشد، به جاي مشورت با دوستان خود با فردي مشورت خواهد نمود كه در اين كار داراي تجربه و تخصص باشد. بنابراين فقط افرادي شايستة مشورت كردن مي‌باشند كه از اين سيستم اطلاعات كافي داشته باشند بنابراين من به شما قول مي‌دهم كه با هر كسي كه مشورت كنيد، حتماً جواب منفي مي‌دهد و خواهد گفت كه اين سيستم، كلاه برداري و اشتباه است. تنها و بهترين راه جهت تحقيق در اين زمينه، اينترنت مي‌باشد. در سايت‌هاي خبري، علمي، تجاري، تبليغاتي، WebLogها و دانشگاه‌ها، اطلاعات جامعي در زمينة Network Marketing و VASTVISION    پيدا خواهيد كرد.

- اگر اطمينان كافي جهت ورود به اين سيستم در شما ايجاد شده و بخواهيد افراد جديد را وارد مجموعه كنيد، نبايد خودتان سيستم را براي آنها توضيح دهيد. اين كار، اشتباه است. زيرا همان‌طور كه اگر من يك آهنگ زيبا و جديد از يك خوانندة محبوب شما را بشنوم، سپس آن را براي شما بخوانم، به دليل اين كه از علم موسيقي بي‌اطلاعم و صداي مناسبي نيز ندارم، نه تنها از آن آهنگ لذتي نمي‌بريد، بلكه كاملاً از آن دل زده مي‌شويد. پس دقت كنيد، هر چند كه موضوع خوب و جالبي را فراگرفته‌ايد، اما به دليل نداشتن اطلاعات كافي راجع به آن و نحوة انتقال آن اطلاعات و نداشتن كاتالوگ‌هاي موردنياز، نمي‌توانيد آن را توضيح دهيد. پس بيان و انتقال اين موضوع را به عهدة من و بالاسري‌هاي من بگذاريد. فراموش نكنيد كه اين سيستم، يك روش سريع براي پول دار شدن نيست، بلكه يك روش مطمئن پول‌دار شدن است و عجله كردن در اين سيستم، باعث ضرر خود شما خواهد شد.»

- سپس بگوييد:‌ «قبل از وارد كردن دوستان جديد، ابتدا بايد خودتان عضو شويد. زيرا اولين سؤال دوستان شما اين است كه آيا خود شما وارد اين شبكه شده‌ايد يا نه؟ و اگر جواب شما منفي باشد، كاملاً بي‌اعتماد مي‌شوند زيرا شما شك خود را به آنها القا مي‌كنيد و امكان ورود آنها به اين سيستم، كاهش مي‌يابد. فراموش نكنيد كه اولين اصل اين تجارت، صداقت است و شما هرگز نبايد به دروغ بگوييد كه وارد اين سيستم شده‌ايد. در ضمن، بعضي از دوستان فكر مي‌كنند كه اگر ابتدا دو نفر خود را پيدا كنند و پس از مطمئن شدن از ورود آنها، خودشان وارد اين سيستم شوند (زرنگي!!!) ريسك اين كار را از بين برده‌اند، اين تفكر مانند اين است كه شما قصد برپايي يك مجتمع آموزشي را داشته باشيد، اما قبل از آن، شروع به گرفتن چك تضميني از دوستان خود جهت آمدن به آموزشگاه نماييد. مسلماً شما موفق نخواهيد شد زيرا همان طور كه مي‌دانيد، براي راه‌اندازي يك آموزشگاه، ابتدا بايد مكان آن را اجاره يا خريداري نمود. سپس ابزار آموزشي مورد نياز را تهيه كرد و همينطور مدرسان با تجربه را استخدام نمود و سپس شروع به فعاليت و تلاش و ثبت نام دانشجويان نمود و در آخر به سود رسيد.»

توجه كنيد كه حتماً مطالب فوق را بايد شما كه دوست خود را جهت معرفي آورده‌ايد، به وي بگوييد زيرا اگر كسي كه معرف سيستم بوده آنها را بگوييد دوست شما به آن عمل نخواهد كرد.

مي‌توانيد راجع به Network Marketing، سابقة آن، نحوة فعاليت و موفقيت‌هاي آن براي دوست خود بيشتر توضيح دهيد. در واقع نشان دهيد كه واقعاً وارد يك سيستم جهاني قوي و پر قدرت تجاري شده‌ايد و ديد وسيع و انگيزة زيادي براي انجام اين تجارت داريد.

حتماً به دوست خود بگوييد كه بابت معرفي سيستم، هيچ متني بر گردن او نيست و هيچ توقعي از او نداريد و اگر به شما جواب نه بدهد، شما هرگز ناراحت نخواهيد شد و ضرر هم نخواهيد كرد. بگوييد كه اين قضيه، تنها بهانه‌اي براي ديدار و گپ‌زدن با او بوده و تنها قصد شما، دادن اين فرصت به وي بوده است. و اين حس را به وي القاء كنيد كه مجموعة شما در حال رشد مي باشد و بدون او هم، به سود خود خواهيد رسيد. سپس بگوييد كه يكي از بهترين‌ چيزها در اين تجارت، پيدا كردن دوستان جديد و محكم‌تر و صميمي‌تر شدن با دوستان قبلي است.

بعضي از دوستان، با اين ديد از جلسه خارج مي شوند كه بايد همة افراد را شخصاً به اين سيستم معرفي نمايند تا به سود دهي برسند. به آنها يادآوري كنيد كه به صورت نرمال، با معرفي و آموزش دو نفر، به آساني مي‌توانند كار خود را شروع كنند و به نتيجه برسند، اين مسأله، بسيار مهم است. پس حتماً با مثال‌هاي مختلف، اين نكته را به دوست خود بفهمانيد.

مشكل بعضي دوستان براي شروع اين كار، مبلغ اولية آن است. زيرا اين كار را به صورت يك كار بلند مدت و با درآمد عالي نمي‌بينند. بايد تصوير آينده را در ذهنشان مجسم كنيد. بگوييد: «مسلماً هر كسي از روز اول، هزاران زير مجموعه ندارد. اما كم كم و به صورت تصاعدي، زير مجموعه‌ها رشد خواهند كرد. با مثال‌هاي متعدد آينده را به وي نشان دهيد.» سپس بگوييد: «كه با اين مبلغ، هيچ جاي دنيا هيچ كار و تجارتي را نمي‌توان راه‌اندازي كرد.» و روي اين مطلب تأكيد كنيد كه به اين دليل كه عضو شبكه‌اي مي‌شويد، هزينة شروع اين تجارت بسيار پايين است، اما سود خوبي دارد.

از دادن هر گونه توضيح اضافي و زدن مثال‌هاي ديگر، جداً خودداري فرمائيد و فقط از مثال‌هاي استاندارد همين سيستم استفاده نماييد همچنين به هيچ عنوان از اين سيستم به طور مستقيم تعريف نكنيد.

به هيچ عنوان براي ورود دوستان جديد عجله و اصرار بيش از حد نكنيد در غير اينصورت به دوست خود القاء خواهيد كرد كه با ورود وي، به شما سود خواهد رسيد مثلا حتي اگر دوست شما گفت سيستم، بسيار عالي است و حتماً وارد خواهد شد ولي فعلاً پول وي حاضر نيست و يك ماه ديگر به سيستم وارد مي شود، به جاي اينكه مثلاً بپرسيد: «خوب چقدر پول كم داري؟» تا به وي قرض دهيد، در كمال آرامش و اطمينان بگوييد كه هيچ عجله‌اي نيست و  اتفاقاً فرصت بيشتري براي تفكر و تصميم‌گيري در اختيار دارد. سپس بگوييد: «دوستاني كه مدتي صبر كرده‌اند و موفقيت و پيشرفت ديگران را در اين سيستم ديده‌اند. با انگيزه و ايمان بيشتري وارد آن شده‌اند.» با اين كار، وي را براي سريع‌تر وارد شدن به اين سيستم ترغيب مي‌كنيد.

اگر هنوز به سودي دست نيافته‌ايد، به هيچ عنوان راجع به سودهاي اين سيستم صحبت نكنيد، مثلاً نگوييد كه قرار است من اين كار را بكنم يا فلان چيز را بخرم. زيرا با اين كار به دوست خود القا مي‌كنيد كه در صورتيكه وي وارد اين سيستم شود شما موفق خواهيد شد يعني فقط قرار است كه به آرزوهاي خودتان برسيد! و دوست شما اين مطلب را برداشت خواهد كرد كه در صورت ورود به سيستم، تنها در حالتي سود خواهد كرد كه بتواند دوستانش را وارد سيستم كند و در حقيقت شما اين مسئله را القا مي‌كنيد كه سود هر شخصي در گرو ورود دوستانش به اين سيستم است. بگذاريد افرادي كه به سود رسيده‌اند با شوق و اطمينان، از سود واقعي خود تعريف كنند، يا از سود افرادي كه به سود رسيده‌اند صحبت كنيد. با اين كار، عملاً به دوست خود، اين نكته را مي‌گوييد كه حتي قبل از ورود شما به سيستم، افراد زيادي، سود زيادي برده‌اند و اگر شما هم وارد اين سيستم نشويد، اتفاق خاصي نخواهد افتاد. و هر كسي پس از ورود به اين سيستم سود زيادي خواهد برد و برداشت دوست شما به اين صورت خواهد بود كه به اين دليل كه تا قبل از اينكه من وارد اين سيستم شوم. آن شخص سود زيادي برده و سود دهي وي ادامه دارد. پس اگر من هم وارد سيستم بشوم حتماً سود زيادي خواهم برد.

اگر دوست شما در همان لحظه، تصميم خود را براي ورود به سيستم نگرفت، از وي بخواهيد كه بيشتر فكر و تحقيق كند و نتيجه را به اطلاع شما برساند و به او بگوييد كه با او در تماس خواهيد بود.