پيگيري (Follow Up)

اگر بخواهيم اين تجارت را با بازي گلف مقايسه كنيم، كل پنج مرحله اول مخصوصاً معرفي مانند زماني است كه چوب گلف را به عقب برده و به توپ ضربه مي‌زنيم. حال اگر پس از ضربه زدن، چوب را متوقف كنيم توپ به سمت هدف پرتاب نمي‌شود و همان جا بر روي زمين مي‌افتد. ولي اگر در ادامة ضربه، چوب را به سمت جلو امتداد دهيم توپ ما به سمت هدف حركت خواهد كرد. در اين تجارت بخش پيگيري، مانند بخش دوم حركت چوب مي‌باشد و در حقيقت پنجاه درصد كار در اين مرحله انجام مي‌گردد. بدون پيگيري شما، هيچ كدام از دوستانتان وارد اين شبكه نخواهند شد. نكته مهم‌ وظيفه شما در اين مرحله مي‌باشد. وظيفه مهم شما ساختن يك ديد كامل از آينده و ملموس كردن سود اين سيستم، براي دوستانتان است.

پس از معرفي شدن اين سيستم توسط شما يا بالاسري‌هايتان به دوستانتان، حداكثر بعد از چهل و هشت ساعت يا دو روز، با دوست خود تماس بگيريد و پس از يادآوري VASTVISION   ، از وي نتيجه تحقيقاتش او را بپرسيد. فرض كنيد شما قطعة آهني را گداخته‌‌ايد و حداكثر دو روز وقت داريد تا آن را شكل دهيد. براي آغاز صحبت، مي توانيد از جمله‌هايي مانند: آيا مطلب جديدي پيدا كردي؟ يا آيا تحقيقاتي كردي استفاده كنيد و اگر سؤال يا اشكالي داشت. جواب او را بدهيد اگر جواب مناسب براي سؤال وي نداشتيد، بدون سعي كردن در جواب دادن و دفاع از سيستم، بلافاصله با بالاسري‌هاي خود تماس بگيريد و جواب مناسب را جويا شده و سپس در اختيار دوست خود قرار دهيد.

مرحله پيگيري مي‌تواند به صورت حضوري يا تلفني، انجام شود. در هر دو حالت، شما بايد با رفتار خود، به دوستتان نشان دهيد كه چقدر به اين كار ايمان داريد و مطمئن هستيد. بهترين روش براي نشان دادن اين مطلب اين است كه بدون آوردن بهانه و اتلاف وقت، مستقيماً و با اطمينان پيگيري را شروع كنيد. در غير اينصورت، با رفتارتان به دوست خود خواهيد گفت كه اينقدر به اين كار نامطمئن هستيد كه حتي براي صحبت كردن راجع به آن، به يك بهانه احتياج داريد.

حتماً به دوست خود اطمينان دهيد كه در قبال وقت و زحمتي كه براي او مي‌كشيد، هيچ توقعي نداريد و در صورت انصراف او، اصلاً ناراحت نمي‌شويد و هيچ ضرري هم نخواهيد كرد.

از اين جا به بعد، بعضي از دوستان شما شروع به سؤالات عجيب و غريب مي‌نمايند و با دليلهاي مختلف و يا حتي بدون هيچ دليلي، دائما مخالفت مي‌كنند و در حقيقت،  امواج منفي زيادي را به سوي شما ارسال مي‌دارند وظيفة شما اين است كه بدون عصباني شدن، ناراحت شدن، دلسرد شدن و جبهه گرفتن، در كمال آرامش دوستتان را راهنمايي كنيد و با جواب‌هاي درست و منطقي، با وي بحث كنيد و در مقابل امواج منفي وي، امواج مثبت ارسال كنيد.

توجه كنيد كه هيچ گاه در مقابل دوست خود جبهه‌گيري نكنيد و ناراحت نشويد. اگر مشكل دوست شما ترس از پيدا كردن دو نفر يا ايجاد يك شبكة هزار نفري بود، با روش Feel, Felt, Found به اين صورت جواب وي را بدهيد؛ بگوييد به نكتة جالبي اشاره كرده و شما دقيقاً احساس او را درك مي‌كنيد زيرا شما نيز قبل از ورود به اين سيستم راجع به همين مساله و توانايي‌هاي خود براي انجام اين كار بسيار فكر كرده‌ايد. و سپس به عنوان جواب مسئله به او اطمينان دهيد كه در صورت ورود به اين شبكه هميشه همراه او و همانند شريك او خواهيد بود- همانطور كه بالاسريهاي شما در ابتدا هميشه همراه شما بوده‌اند و آموزش‌هاي لازم را به مرور زمان به او مي‌دهيد و جلسات او را شما و يا بالاسري‌هاي شما برگزار مي كنند. و او نبايد نگران برگزاري جلسات و عدم توانايي خود براي انتقال اين سيستم در اول كار باشد. از وي بپرسيد، چند نفر دوست صميمي دارد كه حاضر هستند يك ساعت وقتشان را در اختيار او بگذارند و چند نفر دوست دارد كه از نظر كاري به او اعتماد دارند. اگر مجموع اين دو جواب از پنج بيشتر بود، به او بگوييد جاي هيچ شكي نمي‌ماند، زيرا همان طور كه او اين سيستم را درك كرده به دليل سادگي در فهم، و انجام (Simple To Do) و به دليل اعتماد به شما وارد اين شبكه مي‌شود، دوستان او هم، اين سيستم را درك كرده و وارد اين خواهند شد.

اگر دوست شما بهانة سرمايه اوليه را مطرح كرد، توضيحات داده شده در فوق در اين زمينه را مجدداً براي وي توضيح دهيد بگوييد: زماني كه شخصي، يك ايدة تجاري تازه براي درآمد سازي پيدا مي‌كند، معمولاً با اعتباري كه دارد، سرمايه اوليه را باز پرداخت مي‌كند مثلاً كسي كه قصد تاسيس يك شركت تجاري يا كارخانه‌اي را دارد با گرفتن وام يا اعتبار، آن را راه‌اندازي مي‌كند و سپس از درآمد آن شركت يا كارخانه هزينه اوليه پرداخت مي‌كند سپس بگوييد در واقع، ما پيشنهاد خريد محصول به كسي نمي‌دهيم، بلكه راهي را جهت سرمايه گذاري به دوستانمان معرفي مي‌كنيم. اين كار نيز يك سرمايه‌گذاري ميان مدت با سود بسيار خوب مي‌باشد.

دوستان شما به دليل كم بودن مبلغ اولية اين تجارت، آن را جدي نمي‌گيرند به آنها بگوييد چون شما مي‌توانيد به صورت رايگان از امكانات بالاسري ها مانند دفتر كار و اطلاعات استفاده كنيد هزينة شروع، بسيار كاهش مي‌يابد. شما در اين كار، شريك بالاسري‌هاي خود مي‌شويد و كلية راه‌ها و رموز آن را برخلاف كارهاي ديگر كه هيچ مديري رموز كارش را در اختيار كارمندانش نمي‌گذارد، از آنها فرا خواهيد گرفت. اتفاقاً همين مسأله، يكي از نقاط قوت اين سيستم است. زيرا به دليل مبلغ كم، همه مي‌توانند در آن سرمايه گذاري كنند.

اگر احساس كرديد كه دوست شما از انجام يك كار جديد وحشت دارد يا قدرت ريسك انجام يك كار جديد را ندارد به او بگوييد كه در طبيعت انسان، هم مانند تمام اشياء اينرسي دارد يعني در برابر تغييرات مقاومت مي‌كند و از آن فراري است. براي همين، افراد به صورت ناخود آگاه براي ورود به اين سيستم، مقاومت مي‌كنند. اين تجارت، تغييرات بنياديني در فرد و روابط فردي و اجتماعي او پديد مي‌آورد. در ابتدا فرد با يك تجارت جديد آشنا مي‌شود و با فراگيري اصول آن، مي آموزد كه چگونه با كمك كردن به ديگران، درآمدي داشته باشد. در ادامه به دليل رشد زير مجموعه‌هايش، تبديل به يك مدير موفق مي شود و راه و روش ادارة زير مجموعه‌هايش را فرا مي‌گيرد. ساعت كارش به تدريج، از چهار چوب ساعت كاري ادارات و شركت‌ ها خارج مي‌شود و شخصاً ساعت كاري خود را تنظيم مي‌كند هيچ مديري بالاي سر او نيست و كاملاً آزادي عمل دارد. در خواهد يافت كه تنها در برابر خود مسؤول است و به جاي پاسخ‌گويي به مدير خود، بايد جواب‌گوي خود باشد. در همين ميان، دوستان زيادي پيدا مي‌كند كه هميشه و همه جا در كنار او  هستند و به او در همة كارها كمك مي‌كنند زيرا با او هم هدف هستند. در نهايت، به دليل درآمد رؤيايي خود مي‌تواند نحوة زندگي‌اش را عوض كند؛ مثلاً به جاي شش روز كار براي يك روز استراحت، مي‌تواند يك روز كار كند و شش روز به امور ديگر برسد. رويارويي با همة اين تغييرات، بسيار مشكل و پذيرفتن آنها بسيار دشوارمي‌باشد زيرا انسان، از تغيير در زندگي وحشت دارد.

اگر دوست شما اين فكر بود كه به تنهايي نمي تواند صدها نفر وارد مجموعة خود كند و مجموعه‌اش را رشد دهد، به او بگوييد هر راه طولاني، با يك قدم كوچك آغاز مي‌شود، سپس در ذهن او  اين تصوير را ايجاد كنيد كه اگر بتواند در هر سمت خود يك نفر مانند كسي كه جلسه معرفي را براي او انجام داده Leader تربيت نمايد، زير مجموعة او چگونه رشد خواهد كرد. اگر در هر سمت، دو ليدر داشته باشد چه؟ و اگر در هر سمت، ده ليدر داشته باشد، پس از يك سال، مجموعة او چقدر رشد خواهد كرد. پس از ده سال چه؟

اگر دوست شما با شخصي كه مدتي قبل در كمپاني مشابهي فعاليت كرده و در اين كار ناموفق بوده مشورت نموده و كاملاً نسبت به  اين كار بدبين و منفي شده باشد، به او يادآوري كنيد، اولين اصلي كه در قسمت معرفي بازدة اين تجارت مطرح شد، آموزش و تمرين و حمايت كامل بالاسر‌ي‌ها است و موفقيت در اين تجارت بيش از نود درصد به همين آموزش، تمرين و حمايت كامل بالاسري‌ها بستگي دارد. به دوست خود اطمينان دهيد كه آن شخص از حمايت و آموزش‌ بالاسري‌هايش بهره‌مند نبوده است. از او بخواهيد از آن شخص بپرسد كه آيا با روال منطقي با اين سيستم آشنا شده؟ آيا سيستم را توسط كاتالوگ به دوستان خود معرفي كرده يا مثلاً با تلفن اين كار را انجام داده؟ آيا بالاسري‌هاي او در برگزاري جلسات وي، به او كمكي نموده‌اند؟ آيا اصول گفته شده براي برگزاري جلسات را رعايت كرده؟ آيا بالاسري‌هاي او آموزش‌هاي لازم را به وي داده‌اند و در تمرين‌هاي او كمكي كرده‌اند؟ آيا متن‌هاي آموزشي و CD هاي آموزشي در اختيار او قرار گرفته؟ آيا در جلسات هفتگي و ماهانة آموزشي و تمريني اين تجارت شركت كرده است؟ آيا با يك Leader در ارتباط بوده تا در اين سيستم كمكش كند؟ به سادگي مي‌توان نشان داد افرادي كه در اين تجارت موفق نبوده‌اند هيچ كدام از اصول گفته شده در اين متن را رعايت نكرده‌اند! زيرا هيچ پشتيبان و كمكي براي انجام اين كار نداشته‌اند. به عنوان مثال به دوست خود بگوييد، اگر شما به من شغلي را معرفي كنيد، مثلاً بگوييد كه كار كامپيوتر درآمد خوبي دارد و من مغازه‌اي در مجتمع پايتخت اجاره كنم و پس از مدتي متضرر و ورشكست شوم، مسلماً مقصر، تجارت كامپيوتر نيست و نمي‌توان گفت كه اين كار اشتباه و غلط و بي‌نتيجه و سود است زيرا من به اين دليل شكست خورده‌ام كه راه و چاه و نحوة انجام اين تجارت را بلد نبوده‌ام و از تجربيات كسي نيز استفاده نكرده‌ام. به سادگي و با اطمينان بگوييد كساني در اين تجارت موفق خواهند شد كه اصول آن راتوسط آموزش بالاسريها فراگرفته و استفاده كنند.

افرادي كه قاطعانه و به دلايلي مانند عدم اعتقاد به اين نوع سيستم‌ها جواب منفي مي‌دهند را فعلاً كنار گذاشته و پيگيري نكنيد تا سكه و يا اولين پورسانت خود را دريافت نموده و به آنها نشان دهيد. اگر دوباره مخالفت كردند، آنها را فراموش كنيد بدانيد كه اين مشكل از طرف شما نبوده كه آنها وارد اين شبكه نشدند بلكه آنها افرادي هستند كه نمي‌توانند آيندة اين سيستم را در ذهن خود  تصوير كرده و براي آن برنامه‌ريزي كنند و در حقيقت، به خود نه گفته‌اند نه به شما.

هيچ گاه پس از شنيدن جواب منفي از دوست خود با او قطع رابطه نكنيد، مثلاً اگر از دوستي چند ماه يا بيشتر خبري نداشتيد و به خاطر اين موضوع با وي ارتباط برقرار نموديد، ارتباط خود را با او حفظ كنيد مثلاً هر دو هفته يك بار با وي تماس بگيريد و نشان دهيد كه اين موضوع تنها بهانه‌اي براي ايجاد مجدد رابطة دوستي بيمن شما بوده است. اين كار باعث مي‌شود كه آن شخص فكر نكند كه تنها قصد شما از تماس با وي، داشتن درآمدي از جانب او بوده است. پس از مدتي، دوست شما جوياي موفقيت‌هاي شما مي‌شود و با ديدن سودهاي دريافتي شما، براي ورود به  اين سيستم تشويق مي‌گردد. در ضمن مي‌توانيد هر زمان ورودي جديد داشتيد، با وي تماس بگيريد و با گفتن اين جمله كه در صورت ورودش در همين ابتداي كار، يك يا چند نفر را به زير مجموعه اش اضافه مي‌كنيد، وي را در جريان رشد مجموعة خود قرار دهيد و براي وارد شدن و فعاليت كردن تشويق نماييد.

هيچ گاه به دوست خود براي خريد اصرار نكنيد. فقط اطلاعات صحيح را در اختيار او قرار دهيد. اكثر افراد از شما تضميني جهت سودآور بودن اين سيستم مي خواهند. شما در عوض بگوييد در صورت انجام صحيح اين كار و پيروي از نوشته‌هاي اين متن و CDهاي آموزشي موجود، اين سيستم سودآور خواهد بود. اگر دوست شما پرسيد چرا با ندادن تضمين، يك مشتري (خودش) را كه مي‌تواند خيلي موفق باشد از دست مي‌دهيد! بگوييد: «خود كمپاني صددرصد تضمين كرده كه با دادن چنين تضميني، اين شخص موفق نخواهد شد و تنها كساني در اين تجارت موفقند كه با ديد باز و درست و كامل وارد تجارت شوند.

همانطور كه گفته شد مهم‌ترين وظيفة شما در اين مرحله، پس دادن جواب به سؤالات و اشكال‌هاي دوستتان، ساختن يك ديد از آينده و ملموس كردن سود اين سيستم براي آنهاست. زيرا اكثر دوستان نمي‌توانند سيستم باينري را درك كنند و رشد سود دهي آن را متوجه شوند. با مثال‌هاي مختلف، سود دهي را براي آنها ملموس كنيد. ابتدا اهداف و دلايل خود براي ورود به اين سيستم را به آنها بگوييد (بخش یک) سپس، برنامة دوستانتان را براي آينده جويا شويد؛ مثلاً بپرسيد: آيا حساب كرده با درآمد فعلي كي مي‌تواند صاحب خانه و ماشين گردد؟ به آنها نشان دهيد كه اين تجارت تجارتي براي دست يابي به اهداف و رؤياهاي آنها مي‌باشد در دوست خود اين جسارت را ايجاد كنيد كه راجع به اين موضوع فكر كند كه چرا متوسط درآمد ماهانة يك ايراني در ايران، دویست هزار تومان است و در آمريكا پنج هزار دلار يا حتي بيشتر؟

دقت كنيد كه هر فرد با انگيزه و دليل خاصي وارد اين سيستم خواهد شد؛ بعضي‌ها به خاطر زيبايي محصولات، بعضيها به خاطر جديد بودن نوع اين تجارت و استراتژيهاي خاص آن انجام ريسك و بعضيها بخاطر سفرهاي تفريحاتي و … بنابراين با توجه به شناختتان كه از دوستتان، داريد، بيشتر روي علايق و انگيزه‌هاي وي جهت ورود به اين سيستم تمركز نماييد.

فراموش نكنيد كه دوستان شما، هنوز تمركزي روي اين تجارت ندارند و به احتمال زياد دوست شما به صورت كامل اين سيستم را درك نكرده‌اند و به سرعت، اين سيستم و حرف‌هاي شما را فراموش مي‌كنند پس در كمال صبر و حوصله در تكرار مطالب و ساختن و نشان دادن آينده به آنها ترديد نكنيد؛ مثال مثلاً مي‌توانيد مثال محاسبه درآمد در حالت كند در دوازده مرحله را دوباره براي فرد تكرار كنيد.

همان‌طور كه قبلاً گفته شد. بهترين افراد، دوستان نزديك و صميمي و آشنايان مي‌باشند زيرا شما هر روز با آنها در تماس هستيد و مي‌توانيد اين مساله را به آنها يادآوري كنيد و پيگيري خود را انجام دهيد حتي بدون هيچ گونه خجالتي مي‌توانيد هر روز به آنها تلفن بنماييد و موفقيت‌هاي خود را براي آنها بازگو كنيد.

بهترين روش براي جذب دوستاني كه داراي شك و ترديد هستند، معرفي مجدد سيستم به آنهاست شما مي توانيد به بهانه‌هاي گوناگون، آنها را مجدداً در جلسات شركت دهيد و در انتها به سؤالات آنها پاسخ دهيد. اين جلسات، به ايشان انرژي مي‌دهد و باعث جلب اعتماد و ايجاد انگيزه در آنها مي‌گردد.

گاهي اوقات بعضي از دوستان نمي‌توانند سيستم را باور كنند و به آن اعتماد كنند. يكي از روش‌هايي كه ممكن است اعتماد آنها را به اين سيستم جلب كند اين است كه هنگامي كه در مجموعة خود، يك ورودي جديد داريد از آن دوست يا دوستان خود دعوت كنيد تا عيناً شاهد ورود افراد جديد به اين سيستم باشند.

افرادي كه در قدم اول به شما جواب مثبت نمي‌دهند را هرگز از دست ندهيد اين افراد برخلاف ديگران كه معمولا بلافاصله تصميم خود را جهت ورود به سيستم مي‌گيرند و پس از يك هفته پشيمان مي‌شوند و اين موضوع را فراموش مي‌كنند، افرادي هستند كه عموما يا كاري را آغاز نمي‌كنند و يا در صورت شروع كاري، آن را بسيار جدي، پرتلاش و با انرژي دنبال مي‌كنند و در صورت دريافت اطلاعات كافي، درست و منطقي و صرف شدن زمان لازم براي آنها، با داشتن يك ديد صحيح و درست از  آينده سيستم، وارد اين شبكه شده و بسيار موفق خواهند بود.

فراموش نكنيد كه مرحلة پيگيري مهم‌ترين مرحله در اين تجارت مي‌باشد و گاهي بايد چندين بار اين سيستم را به افراد معرفي كرد تا وارد شبكه شوند و در صورت عدم پيگيري توسط شما، اين افراد وارد مجموعه نخواهند شد.

هرگز از تلاش باز نايست.

تنها از قعر دره است كه قله، بلند به نظر مي‌رسد.